Использование суггестивного, эвокативного (вызывающего образы и ощущения – Прим. пер.) и перформативного языка напрямую стимулирует наиболее архаичную часть нашего мозга, потому что в этом случае активируются первичные эмоции и запускаются механизмы, которые находятся ниже уровня осознания (Nardone, 2015).
В нашей области, психологии, всегда считалось, что мышление и познание – это Олимп наших знаний; нейронауки же показывают, что более 80 % деятельности нашего мозга происходит вне уровня сознания (Koch, 2012). Таким образом, сознание не обладает всей той силой, которую ему приписывали на протяжении тысячелетий. Напротив, чаще всего, когда оно хочет «вмешаться» в первичные эмоции, оно изменяет их и создает конфликт, который порождает дисфункциональные реакции.
Гипноз без транса – это то, что достигается путем изучения и использования суггестивного языка, который воздействует непосредственно на самые древние части нашего мозга, стимулируя «умения без понимания». Приведем несколько ярких примеров: мгновенная влюбленность, как удар молнии, случается в течение 16–32 тысячных долей секунды. Я вижу этот взгляд, эту улыбку, это чувственное движение и – бам! – я полностью покорен. Это пример мощнейшего суггестивного эффекта. Другой пример мы привели в начале книги, когда упомянули оратора, которому нужно выступать перед большой аудиторией. Представьте на минуту, что оратор – это вы. Вы приходите, занимаете место, готовы начинать. Тем временем, все люди в зале продолжают говорить и даже не видят вас. Обычно ораторы пытаются разрешить ситуацию тем, что берут микрофон и просят присутствующих занять места и начать слушать. Как правило, эта попытка оказывается провальной. Если вместо этого начать смотреть на всех слушателей, то через несколько мгновений они сядут и начнут смотреть на оратора как завороженные. Так оно и есть: они заворожены суггестией.
Суггестия: неизведанная область
Чем суггестия отличается от гипноза? В гипнозе мы имеем воспроизводимое и измеряемое изменение способа восприятия субъекта и даже вариации его реакций, то есть мы можем воспроизвести условия, которые вызывают эти изменения, и измерить электроэнцефалографические волны во время гипнотического состояния. В состоянии суггестии этого не происходит: нет никаких изменений электроэнцефалографических волн и не существует стандартной процедуры для наведения состояния суггестии.