Умереть, заработать тревожность, но заработать.
Главный вопрос – зачем?
Пока я не начала раскручивать эту историю, даже не понимала, почему всё время в этом ужасном, выматывающем состоянии гонки, когда это вообще не про меня.
Из гонки я выпадала из-за тотальной усталости, винила себя, что раз я не достигла планки, которую я сама же себе придумала, то всё – я недостойна.
Недостаточно хороша для мужа, не нужна клиентам и заказчикам и начинала пытаться продать свои услуги, занизив цену. Чтобы снова начать подниматься по этой лестнице самоценности.
Если ты сама в себя не веришь, если считаешь, что твой опыт и знания стоят три копейки, то и цену, соотносимую с тобой, как со специалистом, экспертом ты назвать не сможешь.
И снова отсылка к денежной слепоте. Ну не может стоить классный эксперт дёшево. На низкую цену пойдут те, кто не готов вообще платить.
И намного сложнее работать с пятью клиентами одновременно, выполняя огромное количество разных задач, чем с одним-двумя, с чётко прописанным техническим заданием и за более высокий чек.
Раз уж ты дочитала почти до конца этот блок, хочу дать тебе небольшое задание, которое может стать отправной точкой для твоих продаж. Потому что уверенность в себе, своей экспертизе, понимание ценности работы с тобой – это минимальная база для эффективной продажи.
Сделай его в течение двадцати четырёх часов с момента прочтения.
– выпиши все свои обучения, инструменты, которыми ты владеешь;
– проанализируй, что из этого даётся легче всего и отчего горят глаза;
– оцифруй задачи, которые делаешь сейчас с клиентами.
Если ты многорукий – многоног, ты просто распыляешь свою энергию. И так очень сложно стать профи. Именно сужение ниши, и в целом нишевание позволят тебе больше зарабатывать.
Как только выполнишь задание, начни выстраивать контент, публиковать офферы, подсвечивать кейсы с уклоном на эту специализацию.
Ещё один момент, который мне очень хотелось бы разобрать, и он тоже относится к теме цены и самоценности.
Это такое понятие, как денежная ёмкость.
Помимо различных установок, у нас в целом есть определённая денежная ёмкость.
То есть нам очень сложно заработать, например, в моменте миллион, потому что денежная ёмкость, она, например, составляет всего сто – двести – триста тысяч.
И сумма, заработанная больше этого, она не растягивает и плавно расширяет денежную ёмкость, – где ты зарабатываешь деньги в удовольствие, она тебя разрывает.