А когда ты пишешь, понимая, кто по ту сторону экрана – ты входишь в диалог. Ты начинаешь влиять.
Кто твой читатель? Кто будет решать, звать тебя или нет?
Чаще всего, ты даже не задумываешься об этом. Ты представляешь себе просто… «работодателя». Но это ошибка.
На самом деле, у твоего резюме могут быть три совершенно разных читателя. И каждому из них – нужно своё. Свой язык. Свой акцент.
1. HR / Рекрутер
Это человек, у которого сотни резюме в день. Он не всегда понимает твой профессиональный жаргон, он смотрит на твой документ глазами: – “Есть ли нужные слова?” – “Соответствует ли профилю?” – “Есть ли дыры, риски, красные флажки?”
Рекрутер не будет вчитываться. Он сканирует глазами. У него 5–10 секунд, чтобы решить: “Передавать дальше или нет?”
Ему важно:
– чтобы ты чётко подходил под вакансию
– чтобы всё было ясно, структурировано
– чтобы ты не вызывал тревоги (пробелы, частая смена мест, пустые формулировки)
А значит, тебе важно:
– использовать “ключевые слова” из описания вакансии
– показать опыт, релевантный именно этой позиции
– убрать всё, что может насторожить
2. Руководитель / Будущий начальник
Это человек, который будет работать с тобой напрямую. Он не смотрит только на навыки. Он пытается понять: – “Сможем ли мы работать вместе?” – “Понимает ли он, что здесь нужно делать?” – “Есть ли у него мозги, инициативность, стиль мышления?”
Ему важно:
– как ты думаешь
– как ты подходишь к задачам
– можешь ли ты быть опорой, а не обузой
А значит, тебе важно:
– писать конкретно: «запустил проект – получил результат»
– давать короткие кейсы: “что делал – чего добился”
– показывать стиль мышления: структурный, инициативный, ориентированный на результат
3. Владелец бизнеса / Заказчик (особенно в малом бизнесе или фрилансе)
Он не хочет читать формальные “опыты”. Он думает о своём бизнесе. О деньгах. О том, как не потратить ресурсы впустую.
Ему важно:
– насколько ты самостоятельный
– понимаешь ли ты суть, а не просто «умеешь»
– насколько ты надёжен
А значит, тебе важно:
– не “я умею работать с Google Ads”, а “привёл 1270 лидов за 3 месяца через Google Ads”
– не “я верстаю сайты”, а “я создаю работающие посадочные страницы, которые продают”
– не “я пунктуальный”, а “всегда сдаю задачи раньше дедлайна и сам предлагаю решения”
Важно: ты не «унижаешься», ты показываешь пользу