SEO: Как занять топ-10 Яндекса
Когда я начинал, конкурентов в Москве были сотни. Чтобы выделиться, я создал 500+ мультисайтов-близнецов под разные запросы:
– «Бесплатная консультация юриста»;
– «Юрист по трудовым спорам»;
– «Защите прав потребителей»;
– и т.д. (более 10 000 запросов направил на отдельные страницы)
Как это работает:
1. Каждый сайт – уникальный дизайни в тоже время все контакты ведут ко мне в СРМ и КЦ с разными номерами и операторами.
2. Клиент ищет помощь → видит ваши разные сайты → думает, что это разные компании → звонит или оставляет обращение вам в любом случае.
Лайфхак:
– Используйте длинные ключи: «юрист бесплатная консультация без регистрации».
– Добавьте на сайт раздел «Вопрос-ответ» с реальными кейсами.
Контекстная реклама: 10 000 ₽ в день = 30-50 заявок
Реклама в Яндекс.Директ – это быстрый старт. Но тут есть подводные камни:
– Минус: Высокая конкуренция. За клик по запросу «юрист Москва» платят до 500 ₽.
– Плюс: Можно настроить геотаргетинг и время показа (например, только будни с 9:00 до 18:00).
Моя схема:
– Бюджет: 10 000 ₽/день.
– Объявления: «Открыта "Горячая линия" юридической помощи. Помощь юриста и конультация – бесплатно».
– Цель: Не продать сразу, а расположить клиента оставить контакт или позвонить.
Важно:
Отслеживайте конверсию. Если из 50 заявок только 2 приходят в офис – ищите место где отваливается доверитель и усиляйте, меняйте объявления.
Агрегаторы: Правовед, гайнет, 9111 и другие
Агрегаторы – это «скорая помощь» для новичков. Но будьте готовы:
– Комиссия: До 30% от сделки.
– Конкуренция: Вас будут теснить топ-юристы с тысячами отзывов.
Совет:
Используйте агрегаторы только на старте. Как только появится свой поток клиентов – уходите.
1.2. Колл-центр: Как превратить «думаю» в «приду»
Колл-центр – это 50% успеха. Если оператор не умеет продавать встречу, вы теряете деньги.
Скрипты, которые работают
Пример диалога:
– Оператор: «Добрый день! Вы обращались по вопросу [проблема клиента]?»
– Клиент: «Да».
– Оператор: «Отлично! Давайте запишем вас на завтра в 15:00. Это удобно? Или предпочитаете среду?».
Почему это работает:
Клиент не успевает сказать «я подумаю». Вы предлагаете конкретное время – это снижает процент отказов.
Еще фишки:
– SMS-напоминание: «Напоминаем, что завтра в 15:00 у вас консультация. Если не сможете – перезвоните, мы анулируем запись или постараемся перенести».