Книга будет для вас «планом», с которым вы сможете сверяться, когда займетесь практикой.
Очень понравилась глава про мотивацию. Кратко, но емко описаны подходы, их плюсы и минусы. Есть приложение для практического внедрения по аналогии.
Спасибо Владимиру Соколову за то, что систематизировал опыт своего бизнеса в инструмент для улучшения любого отдела продаж!
Дмитрий Сёмин,
предприниматель, основатель тренинговой компании SeminGroup, входит в число лучших бизнес-тренеров РФ в 2019–2024 годах, имеет 30-летний опыт ведения корпоративных бизнес-тренингов по продажам, созданию команды, управлению персоналом
Книга понравилась! Здорово, что акцент делается на системных решениях. Этого не хватает в наших отделах продаж. Понравился легкий язык. Иллюстрация синхронизации интересов компании и клиента на примере бабушки с гречкой – ТОП. Важно, что за всеми рекомендациями стоит опыт владельца бизнеса.
Очень важно, что в книге есть тесты. Это хороший способ оценить свой уровень продаж в своей компании.
Про CRM-систему – без автоматизации продаж сейчас во многих отраслях уже просто нечего делать. В оставшихся – процесс идет семимильными шагами. Руководителям бизнеса, которые только обдумывают возможность внедрения CRM-системы, не надо тормозить, а надо жать на газ и внедрять.
Ася Барышева,
бизнес-консультант, тренер по продажам, сертифицированный специалист международного класса
Инструменты, раскрытые в книге Владимира Соколова, значительно повышают эффективность бизнеса, а точнее, самого важного его компонента – продаж. Какой бы классный ни был у вас продукт, если вы не можете его продать – он никому не принесет пользу.
Без CRM я лично не представляю жизни – для современного бизнеса, вне зависимости от масштаба, важно внедрение системы. Даже когда я оперативно запускаю какие-то сайд-проекты, если в таблице оказывается больше 10 строчек с контактами клиентов – ею уже неудобно пользоваться, а в CRM у руководителя вся информация перед глазами.
Книга продаж, скрипты – это всё элементы базы знаний, а значит, и выгоды у них те же: новички внедряются быстрее, действующая команда работает по лучшим накопленным практикам компании, процессы выходят на новый уровень.
Методика управления отделом продаж, описанная на страницах книги, мне очень откликается – сам транслирую похожие методы и приемы и на свой отдел продаж, и на систематизацию бизнесов наших клиентов. Поэтому верю, что подход в тему времени.