Будучи подростком, я бросил школу, потому что хотел увидеть мир. Движимый своим порывом, я мыл посуду, работал на стройке, на заводе, на ранчо, был моряком на норвежском сухогрузе, который бороздил Северную Атлантику, и, наконец, будучи сельхозрабочим, спал на сеновале в хлеву нанявшего меня фермера и ел вместе с его семьей.
Позже, перестав заниматься ручным трудом, я открыл для себя мир прямых продаж и начал зарабатывать на комиссионных. Мне выплачивали их ежедневно, но и за комнату я должен был платить каждый вечер.
Однажды, сидя в одиночестве в своей комнатушке, я в каком-то порыве схватил листок бумаги и набросал список целей, которых хотел достичь в ближайшие месяцы. Не знаю уж как, но я потерял ту бумажку и больше никогда ее не находил. Тем не менее через тридцать дней моя жизнь изменилась.
Моей главной задачей было заработать денег с продаж. И через неделю я разработал способ продаж, который работал лучше, чем любой другой из тех, что я применял до того. Конечно, задействовав его, я утроил свои продажи к концу первого дня и продолжил их увеличивать в течение всех последующих дней. Через месяц я стал лучшим из 32 своих коллег-продавцов.
Затем владелец компании продал свой бизнес другому предпринимателю, который только-только переехал в наш город. И вот ровно через 30 дней после того, как я набросал список целей, новый шеф предложил мне оклад в 1000 долларов в месяц и поставил меня во главе остальных продавцов. То предложение по зарплате было больше всех тех денег, что я зарабатывал раньше. Кроме того, это было главной задачей в списке намеченных мною целей.
А потом в течение года я дважды менял место работы. Мои доходы выросли почти на 40 процентов, я набирал продавцов для новой компании и переехал в симпатичные меблированные апартаменты. Я перестал питаться фастфудом и начал есть в хороших ресторанах; я перестал ездить в автобусах и такси, пересев в собственный автомобиль; с продавца меня повысили до должности директора по продажам, руководившего коллективом, состоявшим из 95 продавцов, и шестью офисами, обеспечивая ежемесячную прибыль в миллионы долларов. Иными словами, я осознал, что в процессе целеполагания было нечто экстраординарное.
Именно так я усвоил, что, когда вы записываете свои цели, вы в действительности заносите их в программу своего подсознания, где они обретают собственную волю, которая, наряду с вашим сверхсознательным, работает над достижением данных целей круглосуточно, независимо от того, спите вы или бодрствуете.