3. Высокая ценность. Поскольку экспертный продукт направлен на решение очень специфичных вопросов, как правило, сложных и важных, он имеет высокую ценность. И стоимость его на рынке намного выше, чем у обычных продуктов. Чуть ниже (буквально через два абзаца, мы раскроем мысль, что такое обычный продукт в контексте этой книги).
Кстати говоря, чем меньше или уже ниша, тем меньше конкурентов в ней, а значит сформировать так называемую «рыночную» цену практически не представляется возможным. Мы можем продавать свои курсы за 1 000 рублей и за 100 000 рублей и обязательно найдём своих покупателей.
4. Уникальность. Как говорят – идею можно скопировать, а индивидуальное мастерство – никогда. Именно поэтому экспертный продукт, который строится на знаниях эксперта, является уникальным в своём роде и отличается от других продуктов даже по схожим темам.
5. Индивидуальный подход. Как правило, люди, которые приобретают экспертный продукт, «идут на спикера». И наша задача обеспечить персональный подход к каждому клиенту и заказчику, учитывая его особенности и уникальные потребности.
Обычный продукт, в свою очередь, может быть создан любым производителем и необязательно требует высоких знаний и узкой специализации, он может быть предназначен для удовлетворения очень широкого круга потребностей. То есть это то, что можно скопировать, и это абсолютно точно так же хорошо (или плохо) будет закрывать потребности людей.
Перед тем, как идти дальше, ответьте себе на следующие вопросы:
• в какой области я имею самые глубокие знания?
• кому мои знания нужны и почему?;
• сколько я заплатил за приобретение этих знаний (денег, крови, пота, нервов)?
• в чём именно моя уникальность в реализации этих знаний на практике?
• какой индивидуальный подход я могу предложить другим?
Давайте обсудим ваши сомнения. А они наверняка есть, вдруг вы ещё думаете о том, достойны ли своего авторского продукта? Для начала попробуйте найти себя в списке ниже, есть ли вы там? Как вы себя самоидентифицируете прямо сейчас? Итак, вы:
• эксперты по предмету/теме/навыку/направлению/области: мы думаем, что это про каждого из вас. Ответ на вопрос – по какому предмету? – поможет найти простое упражнение: посмотрите свои чаты, почту, переписку на предмет того, зачем к вам чаще всего обращаются люди? Именно обращаются! Какого просят совета, о чём хотят проконсультироваться;