– Лечение сколиоза у подростков в Волгограде.
Я предложил оценить объем рынка, на котором он ведет бизнес:
– Как вы думаете, сколько примерно тратят подростки города Волгограда (или их родители) ежегодно на лечение от сколиоза?
Молодой человек задумался и не смог ответить. Тогда я задал ему наводящий вопрос:
– Ведь не больше 100 миллионов рублей в год?
– Совершенно точно не больше, – уверенно ответил он.
Такой же диалог у меня был со многими предпринимателями. Например, с девушкой, которая обучала в Москве вокалу девочек дошкольного возраста. Она тоже была уверена, что 100 миллионов в год точно нет на этом рынке. Также как и предприниматель, который продавал в Москве барокамеры. «В них можно спать по 4 часа и при этом высыпаться», – говорил он мне. Но подтвердил, что спрос пока единичный и сотней миллионов на всех участников рынка «даже и не пахнет».
Рубикон в 1 млрд
Цифра в 100 миллионов объема вашего годового рынка говорит нам об одном: это неинтересный бизнес. Имеет смысл рассматривать рынки с годовым объемом от 1 миллиарда рублей. Почему? Давайте посчитаем.
Сколько процентов доли рынка сможет завоевать успешный стартап спустя примерно три года жизни компании? Некоторые называют цифру в 20–30 %, но опытный предприниматель скажет, что 5-10 % будет уже огромным успехом, и на большее вряд ли стоит рассчитывать.
Допустим, вы суперуспешные и смогли захватить, стартовав с нуля, аж 10 % доли рынка. Давайте подсчитаем выручку вашей компании. Если объем рынка равен тому самому 1 миллиарду рублей, то 10 % составит 100 миллионов рублей. Это выручка, не прибыль. А чистая прибыль в среднем составляет около 10 % от выручки, то есть 10 миллионов рублей в год или 833 тысячи рублей в месяц.
Кто-то скажет, что это достаточно интересная цифра, чтобы заняться бизнесом. Возможно. Но не забывайте, что это самый оптимистичный сценарий, при этом вероятность его лишь около 10 %, а работать придется эти годы в режиме 24/7. К тому же, чтобы получать эту прибыль, вам придется рискнуть первоначальным капиталом, либо им рискнет партнер-инвестор, но тогда ему и достанется немалая часть из этих 833 тысяч.
Эти расчеты сильно снижают привлекательность идеи выходить на рынок с объемом 1 миллиард рублей, чего уж говорить о рынках с объемом 500 и тем более 100 миллионов рублей. Поэтому принято считать 1 миллиард отсечкой, с которой начинаются рынки, минимально интересные для выхода. Объем наиболее интересных измеряется в десятках и сотнях миллиардов.