Агрессия и воля. Как люди управляют людьми - страница 6

Шрифт
Интервал

АВ не прикладывают чрезмерных усилий по уходу за собой, но и не пренебрегают им, стараясь всегда выглядеть ухоженными, скрывая любые изъяны в том, что видно со стороны. Они избегают следования сиюминутной моде и не бросают вызов устоям. Маловероятно, что их можно встретить с условными синими волосами, татуировками, пирсингом на лице и теле и другими признаками маргинальных субкультур. Но и казаться воинствующими ретроградами они также не желают, придерживаясь принятого здесь и сейчас среднего, следуя за большинством, но ориентируясь (у них отсутствует так называемое чувство стиля) на верхние страты того общества/группы, где хотят себя позиционировать.

АВ, в противоположность НН, не придают своей внешности решающего, определяющего судьбу значения – для них это один из атрибутов «правильного» поведения, когда нужно скрывать слабые стороны и демонстрировать исключительно сильные (в понимании большинства), в том числе искусственно созданные. Видимое физическое совершенство используется ими как один из элементов формирования доминирующей позиции – крупное, пропорционально развитое телосложение подкрепляет доминирующий статус у большинства животных. Слабые, уязвленные физическими недостатками индивиды на почве осознания своей неполноценности становятся более податливыми властному воздействию.

Особенности поведения

Уверенность

Сила должна быть внушена, донесена до «потребителя» в максимально понятной и легко усвояемой форме, и самая оптимальная форма для неё – не демонстрировать никаким образом слабости. В этом АВ нет равных среди других психотипов.

Уверенность – проводник силы, основа позиционирования АВ. Она проявляется во всём: тоне, тембре, позах, стилевых особенностях устной и письменной речи, в поведении в целом и считывается, декодируется «целевой аудиторией» как инстинктивно, так и вполне осознанно, но почти всегда однозначно: «Им можно и нужно доверять».

Прямой взгляд глаза в глаза, улыбка, громкий голос, внятная речь, чистая, опрятная одежда, приятный запах – всё это притягивает людей, размягчает, делает их более податливыми. АВ не колеблются, не подбирают слова, всем своим видом внушая, что можно расслабиться – они всё знают, обо всём позаботятся, всё решат (и за вас в том числе). Это упоительное и успокоительное ощущение, которому вначале поддаётся всякий, кто имеет с ними дело. Можно назвать это обаянием – после первой встречи с ними часто остаётся приятное послевкусие, желание повторить и даже угодить им, сделать то, о чём договорились.

Следующая страница