2. Предложи пользу – но ту, которая уместна на их уровне
Влиятельные люди не нуждаются в твоих «услугах». Им не надо чинить сайт или писать посты. Но им нужно пространство, где они могут говорить на равных, или связи, которых у них нет. Когда я собирал клуб, я не пытался впечатлить их знаниями. Я дал им место, где они могли делиться: один рассказал, как оптимизировал налоги, другой – где берёт дешёвые кредиты. Все что я сделал, это соединил их.
Что делать: Узнай, что волнует твоего влиятельного контакта. Не из слухов, а из их слов – постов, интервью, разговоров. Предложи что-то конкретное: «Заметил, вы ищете [решение]. У меня есть контакт, который может помочь. Соединить?» Или: «Хочу собрать людей по [теме]. Могу организовать, если интересно».