Нетворкинг с влиятельными людьми
Сложнее всего – выстроить контакт с человеком, который выше по уровню. Не потому, что он плохой или закрытый. А потому что как бы ему ничего не нужно. У него уже всё есть: и связи, и ресурсы, и проекты, и доступы. Он не ищет. А ты к нему приходишь с запросом. И вот здесь начинается тонкая работа.
Нетворкинг с влиятельными – это не про пользу. Это про ценность. Но не твою персональную, а общую. Что ты можешь дать, что может быть ему интересно не как выгода, а как опыт, как приключение, как идея.
Один мой знакомый предприниматель хотел познакомиться с женщиной из крупной компании. Прямо очень крупной. Он мог бы пойти через продукт, через пользу, но мы пошли другим путём. Он знал, что она увлечена экологией. И зашёл с этой темы. Не с позиции: «Вот мой проект, инвестируйте», а с позиции: «Я видел, чем вы занимаетесь, и у меня есть похожий интерес. Хотел бы просто обменяться наблюдениями». Всё. И это сработало. Не потому, что он что-то продал. А потому что он не продавал.
Контакт с влиятельными людьми – это всегда про тонкость захода. Ты не можешь зайти через «ты мне должен». Только через «у нас может быть общее».
Я сам иногда думаю: «А что может быть интересно человеку, у которого уже всё есть?» И тогда я ищу не выгоду, а удивление. Новую точку зрения. Новую среду. Иногда я просто предлагаю познакомить его с кем-то, кто вообще не из его круга. И это работает. Потому что он видит во мне не просителя, а проводника в другие миры.
И ещё – очень важный момент. Когда ты общаешься с влиятельным человеком, не торопись. Не жди, что он сразу включится. У него свой темп. У него много фоновых процессов. И если ты торопишься – ты вылетаешь. А если умеешь быть рядом, не мешая – ты остаёшься в поле. А дальше – уже вопрос времени.
Ты можешь знать сотню человек, но если среди них нет тех, кто решает вопросы одним звонком, твоя сеть – это просто телефонная книга. Влиятельные люди – это не про громкие имена, а про доступ к ресурсам: связям, идеям, решениям. И строить с ними отношения – это не про лесть или визитки. Это про то, как стать человеком, которого они сами захотят видеть рядом. Вот как я это делал, создавая клуб миллионеров в Иркутске, и как ты можешь сделать то же самое для себя.