Хорошая новость в том, что голос гораздо легче изменить, чем многие другие аспекты самопрезентации. С правильной практикой значительные улучшения возможны уже через несколько недель, а иногда даже дней.
Мы разработали для Софии программу голосовой трансформации, которая начиналась с простого упражнения на поиск оптимального резонанса. Она помещала руку на грудь и произносила протяжное "Оммм", изменяя высоту звука, пока не находила точку, где вибрация ощущалась наиболее сильно в груди, а не в горле или носу. Этот "грудной резонанс" стал ее точкой отсчета для нахождения оптимальной высоты голоса.
Затем мы работали над интонацией. София практиковала произнесение утверждений с намеренным понижением тона к концу предложения. Сначала это казалось неестественным, почти как карикатура, но постепенно стало органичной частью ее речи.
Для борьбы с минимизирующим языком мы создали список "запрещенных фраз", которые она обязалась исключить из своего рабочего лексикона: "просто", "вроде бы", "возможно", "типа", "если вы не против", "извините" (когда извиняться не за что). Каждый раз, используя такую фразу, она должна была положить доллар в специальную банку. К концу месяца банка оказалась почти пустой – осознанное внимание быстро разрушило этот глубоко укоренившийся паттерн.
Мы также добавили стратегические паузы в ее речь. Вопреки интуиции, короткие паузы перед ключевыми моментами и после них не делают вас неуверенным оратором – напротив, они создают впечатление обдуманной, взвешенной коммуникации. Исследования показывают, что слушатели воспринимают говорящих, использующих стратегические паузы, как более компетентных и убедительных.
София также освоила технику "якорных фраз" – простых, четких утверждений без квалификаторов, которые она могла использовать в начале важных сегментов презентации. Например, вместо "Я просто хотела бы отметить, что наши исследования, возможно, указывают на перспективность данного направления…" – краткое и прямое "Наши исследования ясно указывают на перспективность данного направления."
Результаты не заставили себя ждать. В течение всего трех месяцев показатели конверсии презентаций Софии (процент клиентов, следующих ее рекомендациям) выросли почти вдвое. Клиенты начали активнее запрашивать ее для консультаций. И, что, возможно, наиболее примечательно, ее идеи на внутренних собраниях стали получать гораздо больше поддержки.