Люди тянутся к историям, потому что они помогают осмыслить мир и почувствовать себя частью чего-то большего. В продажах история должна быть не просто красивым рассказом, а отражением ценностей, которые близки аудитории. Например, Саймон, владелец компании по продаже экологичных рюкзаков в Бозмене, заметил, что его продукция привлекает мало внимания, несмотря на качество. Он провел опрос и узнал, что клиенты ценят приключения и заботу о природе. Саймон создал историю о том, как его рюкзаки разрабатывались путешественником, который хотел оставить мир чище. Он опубликовал в социальных сетях видео, где показывал, как рюкзаки тестируются в горах, и рассказал о переработанных материалах. Это вызвало эмоциональный отклик, и продажи выросли на 33%. Саймон понял, что история, связанная с ценностями клиентов, делает бренд ближе и понятнее.
История должна быть релевантной и вызывать эмпатию. Клиенты хотят видеть себя в героях рассказа или понимать, как продукт решает их проблемы. Например, Мира, управляющая сервисом подписки на книги для саморазвития в Омахе, заметила, что ее аудитория – занятые профессионалы, которые ищут мотивацию. Она запустила кампанию, рассказывающую историю женщины по имени Элла, которая благодаря книгам из подписки нашла баланс между работой и личной жизнью. Мира разместила эту историю на сайте и в рассылке, добавив цитаты Эллы о том, как чтение изменило ее мышление. Это вдохновило клиентов, и число подписок увеличилось на 29%. Мира поняла, что история, в которой клиенты узнают себя, мотивирует их к покупке.
Эмоциональная глубина – ключ к успешному сторителлингу. Истории, которые затрагивают чувства, будь то радость, надежда или преодоление трудностей, остаются в памяти. Например, Лукас, владелец компании по продаже наборов для домашнего пивоварения в Портленде, заметил, что его продукция продается медленно. Он провел исследование и выяснил, что клиенты ищут не просто хобби, а способ сблизиться с друзьями. Лукас создал историю о том, как его наборы помогли группе друзей проводить вечера за созданием собственного пива, смеясь и делясь воспоминаниями. Он снял видео, где друзья пробуют свое пиво и веселятся, с текстом: "Свари моменты, которые объединяют". Это вызвало чувство тепла, и продажи выросли на 31%. Лукас понял, что эмоциональная история делает продукт частью жизни клиентов.