Глубинные мотиваторы:
– Жажда признания своих интеллектуальных способностей.
– Сильное желание романтической связи, но страх отвержения из-за «неуклюжести» и «зацикленности на работе».
– Потребность чувствовать себя нормальным, принятым, особенно женщинами.
– Подспудное убеждение, что он «недостоин» по-настоящему красивой и уверенной в себе женщины.
Ключевые страхи:
– Показаться глупым или скучным.
– Быть использованным в романтическом контексте.
– Остаться навсегда одиноким «компьютерным гением».
Позитивные триггеры:
– Искреннее или кажущееся таковым восхищение его умом и работой.
– Просьбы о мудром совете, подчёркивающие его значимость.
– Намёки на общность интересов через технологии, науку и нестандартное мышление.
– Аккуратное, ненавязчивое кокетство и подчёркивание его надёжности в противовес поверхностным мужчинам.
Расчёт вероятности успеха для стратегии «Финансовая поддержка»:
– Вероятность кратковременной поддержки до пяти тысяч рублей составляет восемьдесят процентов.
– Вероятность среднесрочной и регулярной поддержки на небольшие суммы составляет шестьдесят пять процентов при условии подпитки его иллюзиями «особой связи».
– Вероятность поддержки крупными суммами свыше пятнадцати тысяч рублей составляет двадцать процентов, но есть высокий риск появления подозрений.
Далее был предложен персонализированный сценарий для контакта через осторожную первичную инициацию. Можно написать ему в личные сообщения и извиниться за беспокойство. Подойдёт сообщение типа: "Видела ваш пост про проблему с API… У меня тут похожая затыка, голова уже кипит. Не подскажете, как профи? Буду ооочень благодарна!" Далее, важно использовать его экспертизу как вход. После этого необходимо подтверждение, где в ходе обсуждения, пусть даже поверхностного, будут активно использоваться фразы: "Вау, это просто гениально!", "Никогда бы не додумалась!", "Вы так легко разбираетесь в сложном!" После этого идёт фаза закрепления и переход к действиям: "Вы просто спасли меня! Я вам как минимум должна кофе! Хотя… если честно, я сейчас в небольшом цейтноте – заказ сгорает, а денег на хостинг до зарплаты не хватает буквально пару тысяч… Стыдно просить, но вы такой отзывчивый и умный, вдруг совет дадите, как быстро найти денег, что бы не потонуть? Или… если не сложно, в долг до пятницы не одолжите?"