Ты готов к разборке с собственным восприятием?
Глава 2. Репрезентативные системы: визуалы, аудиалы, кинестетики
Ты не видишь мир. Ты видишь версию мира, сжатую, обработанную и подогнанную под твой мозг.
Человеческий разум – это фильтр. Огромный поток информации проходит сквозь него каждую секунду, но мозг выбирает то, что важно именно тебе. Как он это делает? С помощью репрезентативной системы.
Визуал. Аудиал. Кинестетик.
Ты относишься к одному из этих типов. Или к комбинации. И, внимание: если ты хочешь влиять – ты обязан научиться распознавать чужой канал восприятия и говорить на нём.
Говоришь не в тот канал – мимо. Попадаешь в нужный – взламываешь защиту.
Визуалы: те, кто думают картинками
Их мышление – как киноплёнка. Они видят образы, представляют сцены, запоминают по цветам, формам, расположению. Говорят быстро – как будто пытаются угнаться за внутренним фильмом.
Ключевые слова в речи: видеть, яркий, картина, перспектива, заметить, представить.
Признаки визуала:
Поднимает глаза вверх, когда вспоминает или думает
Аккуратен во внешности – важна “картинка”
Говорит быстро, иногда перескакивая через детали
Как с ним говорить:
“Давай посмотрим на ситуацию с другой стороны.”
“Представь себе чёткую картину результата.”
“Как тебе эта перспектива?”
Аудиалы: те, кто живут в звуке
Они слышат внутри себя – фразы, диалоги, мелодии. Они ловят интонации, нюансы речи. Если ты сказал что-то “не так” – аудиал это почувствует.
Ключевые слова: услышать, сказать, звучит, акцент, поговорим, ритм.
Признаки аудиала:
Поворачивает голову вбок при размышлении (как будто слушает)
Говорит ритмично, мелодично
Чуток к звукам, может раздражаться от «неправильного» тона
Как с ним говорить:
“Это звучит логично.”
“Я хотел бы услышать твоё мнение.”
“Позволь внести корректировку в этот диалог.”
Кинестетики: те, кто ощущают
Они чувствуют: прикосновения, температуру, телесные реакции, эмоции. Решения принимаются “телом”, через ощущение “комфортно/некомфортно”.
Ключевые слова: почувствовать, нажим, схватить, тронуть, тепло, тяжело, легко.
Признаки кинестетика:
Смотрит вниз при размышлении
Говорит медленно, “прожёвывая” каждое слово
Ценит тактильность, уют, телесные метафоры
Как говорить с ним:
“Как ты себя чувствуешь по поводу этого?”
“Давай прощупаем ситуацию.”
“Мне важно, чтобы это решение было комфортным.”