Отличие влияния от авторитета и власти заключается прежде всего в источнике этой энергии. Власть – это право управлять, подкреплённое иерархией, законом, контрактом. Авторитет – это признание компетенции, знание, опыт, признанные сообществом или организацией. Влияние же рождается из доверия, искренности и взаимодействия. Оно не может быть навязано или куплено. Его невозможно получить по наследству или присвоить искусственно. Влияние создаётся и поддерживается каждый день – поступками, словами, взглядом, вниманием. Это энергия, которая накапливается внутри и транслируется вовне.
Интересно наблюдать, как влияние проявляется в самых разных сферах. В бизнесе, например, лидер с влиянием не обязательно будет генеральным директором. Он может быть менеджером проекта, командным лидером, или даже сотрудником без формальной власти, но именно его мнение будет иметь вес. Его рекомендации будут приниматься всерьёз. Его видение – учитываться в стратегии. Почему? Потому что за ним стоит личная репутация, искренность, результативность и то, как он взаимодействует с другими. Его влияние создаётся не страхом потери работы или страха наказания, а пониманием, что за этим человеком стоит нечто большее – глубина, ясность, смысл.
Влияние работает на другом уровне. Оно касается не правил, а принципов. Не регламента, а вдохновения. Когда человек чувствует, что рядом с ним кто-то, кто видит его потенциал, кто уважает его путь, кто способен слушать и слышать – он раскрывается. Влияние – это внутреннее согласие другого человека следовать за тобой, потому что он верит в твою искренность. Это добровольное решение быть рядом, быть частью твоего движения. И в этом смысле влияние становится самым ценным активом лидера. Потому что всё остальное можно потерять: власть – с решением руководства, авторитет – с провалом проекта, ресурсы – с кризисом. Но влияние, построенное на подлинных человеческих отношениях, устойчиво. Оно продолжает работать даже в трудные времена.
Формирование влияния начинается с самоосознания. Лидер, который хочет вдохновлять других, должен сначала быть честным с самим собой. Он должен понимать свои ценности, убеждения, мотивацию. Зачем он делает то, что делает? Какая у него внутренняя цель? Чего он на самом деле хочет добиться? Только тогда, когда его внутренний мир выстроен, он может начать влиять на внешний. Люди чувствуют внутреннюю устойчивость – это интуитивное ощущение. Им не нужно объяснять, они просто знают: этот человек – надёжный. Он может быть несовершенным, делать ошибки, но он прозрачен. С ним можно быть настоящим. И это ключевой элемент влияния – искренность. В мире, полном масок и позиций, искренность становится магнитом.