Энергия своего дела. Как развивать экспертный бизнес и оставаться в ресурсе - страница 12

Поэтому на начальном этапе можно брать более широкую нишу, так поступила и Оксана: расширилась до коуча по личному финансовому планированию. И обнаружила, что, хотя в этой нише больше конкурентов, аудитория в ней тоже шире, продавать легче. А финансовое планирование для пар стало ВИП-услугой в линейке и ее визитной карточкой.

Позже, когда аудитория Оксаны расширится и объем клиентского потока будет позволять отфильтровывать часть запросов, можно и полностью перейти в эту нишу.

– Хорошо тем, кто может выбрать для себя какое-то конкретное направление и конкретных клиентов, – говорит психолог Наталья. – Но что, если ко мне приходят совершенно разные люди с разными задачами? Я их всех люблю и боюсь отказываться от кого-то, чтобы доход не упал. Но чувствую, что не могу вырасти по цене, потому что я как будто «эксперт по всем вопросам».

А вот это самое интересное!

Есть эксперты, чей набор компетенций не получается очевидным образом ограничить конкретной нишей. Они одинаково хорошо умеют и, главное, хотят работать с разными темами, аудиториями и запросами.

Психолог, которому в кайф и помогать молодым мамам пережить послеродовую депрессию, и разбираться с подростковыми кризисами, и помогать предпринимателям находить внутренние ограничители роста. Спортивный инструктор, который помогает с реабилитацией после травм, плюс работает с людьми, ведущими сидячий образ жизни, плюс проводит занятия для пенсионеров – и все это одинаково любит. Маркетолог, который прошел обучение на коуча, игропрактика и энерготерапевта.

Таких экспертов я называю многогранными: одинаково сильными в решении разных задач для разных людей или компаний.

Так бывает, что эксперты искусственно впихивают себя в рамки узкой ниши – ну потому что так надо, потому что так сказали на тренинге по маркетингу, потому что пример коллег стимулирует.

Но если при этом отказаться от чего-то, что действительно дает кайф от работы, если ограничить себя и свои компетенции – это будет один из самых главных энергопожирателей, которые мне известны. Многогранный эксперт, запертый в рамки, чахнет и сохнет.

Более того, сочетание несочетаемого, совмещение нескольких направлений и компетенций – новый тренд на рынке экспертов. Но пока многогранный эксперт не понимает, в чем именно его суперсила и как понятно об этом сказать, он постоянно находится в сомнениях: «Кто я? О чем я? А не сузить ли?»