– Хм… хорошо, – пробормотал он, на мгновение сбитый с толку. – Но это не объясняет ваших расходов на втором этапе. Закупка программного обеспечения. Цены слишком высокие.
Она улыбнулась чуть шире, подбирая следующий аргумент, словно оружие.
– Цены высокие? Позвольте. – Её пальцы снова прошлись по клавишам. – Это спецификация закупки, – она вывела на экран таблицу с разбивкой стоимости. – Мы выбрали поставщиков, которые работали с вашим банком последние пять лет. А вот здесь, – она показала ещё один документ, – прайсы от других поставщиков, которых мы проверили для сравнения. Как видите, выбранный нами вариант дешевле на 12%. Более того, условия обслуживания у них выгоднее. Вот контракт, подписанный вашим ИТ-отделом три года назад. Вы тогда переплатили на 20%. Мы учли эту ошибку. Теперь вы экономите 8,4 миллиона рублей.
Его лицо оставалось спокойным, но она видела: он не ожидал, что она будет настолько подготовленной. Его мысли сквозили в воздухе, как радио. «Хорошо. Она сильнее, чем в прошлый раз. Но где-то должна быть ошибка.»
– Всё это прекрасно, – наконец сказал он. – Но… интеграция всегда сопряжена с рисками. Ваши гарантии всё ещё неубедительны.
Вот оно. Его последний козырь. Ей почти стало жаль его. Почти.
– Риски? – Она сложила руки на столе и посмотрела ему прямо в глаза. – Давайте обсудим их. Это модель оценки рисков, – она вывела на экран сложную диаграмму. – Мы уже просчитали вероятные сбои на каждом этапе. Вероятность ошибки при интеграции – 2,4%. Вероятность задержки – 3,1%. Более того, ваши ИТ-специалисты, с которыми мы консультировались, подтвердили, что эти показатели соответствуют внутренним стандартам вашего банка.
Она выдержала паузу, позволяя словам осесть.
– А вот это – список мер по минимизации рисков. Он включает в себя дополнительные тестовые циклы и два резервных плана на случай любых сбоев. Всё это прописано в контракте. Вы сами его подписали.
Он открыл рот, чтобы возразить, но тут же закрыл его. В комнате повисла напряжённая тишина.
– Что ж… убедительно, – наконец сказал он, складывая папку. – Но я всё равно пересмотрю документы.
– Конечно, – ответила она с ледяной вежливостью. – Мы всегда готовы к конструктивному обсуждению.
Он встал, слегка кивнул и вышел, даже не взглянув на Марселя.