3. Фокусируйся на ценности, а не на характеристиках. Людей не интересуют функции. Их интересует, как продукт или идея изменит их жизнь.
4. Практикуй активное слушание. Отзеркаливай услышанное, задавай уточняющие вопросы, помогай человеку самому увидеть решение.
5. Учи создавать взаимовыгодные соглашения. Ищи способы, чтобы обе стороны чувствовали, что выиграли. Это строит долгосрочные отношения.
6. Работай над уверенностью. Твоя энергия, тон, язык тела влияют на исход переговоров так же сильно, как твои слова.
7. Не бойся отказов. Каждый отказ -это опыт. Каждая неудача -тренировка перед большой победой.
Если сегодня ты избегаешь продаж и переговоров, знай: ты сам отказываешь себе в праве влиять на свою жизнь.
Те, кто не умеют продавать, остаются на обочине, сколько бы у них ни было идей, таланта и энергии.
Твои мечты требуют от тебя не только уметь мечтать, но и уметь убеждать. Не только создавать ценность, но и доносить её.
Хочешь, чтобы мир услышал тебя? Научись говорить так, чтобы он захотел слушать.
Каждая идея нуждается в голосе. Каждая мечта нуждается в продаже. Каждое великое дело начинается с умения вдохновить других.
Глава 26. Умение ставить большие цели
Маленькие цели создают маленькие жизни. Большие цели создают великие судьбы.
Мир подстраивается не под наши страхи, а под наши амбиции. Чем выше ты ставишь планку, тем больше ресурсов, идей, возможностей начинает притягиваться в твою жизнь.
Ставить большие цели -это не рискованная игра. Это единственный способ выйти за пределы обыденности.
Умение ставить большие цели -это навык видеть за пределами очевидного, мечтать осознанно и строить планы, которые требуют от тебя расти.
Большая цель -это вызов. Она пугает. Она волнует. Она требует выхода из зоны комфорта.
И именно в этом её сила.
Большие цели вытягивают из нас лучшие качества. Они превращают обычных людей в лидеров.
Когда Джон Кеннеди в начале шестидесятых заявил, что Америка отправит человека на Луну до конца десятилетия, это казалось безумием. Технологии были слабо развиты. Опыт был нулевым. Но большая цель объединила нацию, вдохновила тысячи людей, ускорила развитие науки и технологий.