Потому что, как правило, в инфотехнологиях учат не зарабатывать деньги, а искать «лохов» и вытягивать деньги уже из них. Учат учить. «Хотите заработать? – говорит такой „гуру“. – Вот видите, я зарабатываю вот так. Вы пришли, отдали мне деньги. Теперь вы можете делать то же самое: учить других, говорить, что у вас есть секрет успеха. А то, что у вас ничего нет, – это не беда. Вы просто идете и говорите: „Смотрите, какой я крутой, и я научу вас тому же“». По сути, большинство таких «коучей» действуют именно так. Учат не зарабатывать, а учить других. И цель – не знания, а деньги.
Раньше были финансовые пирамиды, многие их еще помнят. В постсоветские времена они процветали. На красивых презентациях людям рассказывали, как можно легко и быстро разбогатеть. Движимые завистью, люди покупали акции, которые нужно было распространять, и за каждую проданную акцию им обещали процент. Проблема в том, что таких, как мы, простите, «лохов» не так много. Чтобы система работала, нужно, чтобы каждый участник нашел хотя бы трех новых людей. Но где их взять? На Земле, конечно, много людей, но не у всех есть способность убедить других в том, что это «истина».
Сетевой маркетинг работает по тому же принципу. Дело не в самом маркетинге, а в том, что это якобы легко сделать. Более того, это легко сделать и быстро разбогатеть. Вот главный посыл.
В основе всего этого лежит зависть. Почему она считается смертным грехом в христианстве? Почему в исламе она называется «хасад» и считается отвратительным чувством? Дело не только в том, что зависть портит отношения между людьми. Дело в том, что она навечно привязывает нас к материальному миру. Потому что именно материя становится нашей главной ценностью. Мы начинаем извлекать дофамин и другие нейромедиаторы из обладания материальными вещами, подсаживаясь на эту «дофаминовую иглу». А когда не получаем желаемого, в игру вступает кортизол – гормон стресса. И мы попадаем в зависимость уже от него. Нашему уму, в принципе, все равно, чем наслаждаться: дофамином, кортизолом или каким-то другим гормоном. Главное – получить свою дозу.
Вы замечали, что есть люди, которые постоянно находятся в состоянии «я неудачник», «я плохой», «жалейте меня»? Человек часто может находиться в роли жертвы, спасателя или агрессора. Это очень привлекательно для живого существа, потому что связано с выработкой определенных гормонов. Эти роли дают нам эмоциональную подпитку, даже если она негативная.