Риэлторы получают свои комиссионные только после закрытия сделки. Это момент, когда:
Подписаны все необходимые документы.
Продавец получает деньги за проданную недвижимость.
Покупатель становится официальным владельцем объекта.
Комиссия риэлтора закладывается в договоре между продавцом и его агентом. Если в сделке участвует агент покупателя, комиссионные делятся между агентами продавца и покупателя.
Кто оплачивает комиссию?
Как правило, комиссию выплачивает продавец недвижимости или собственник, в случае аренды.
3. Участие в профессиональных организациях
Большинство риэлторов в США являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), что дает им право официально называться «Realtor». Членство в NAR накладывает на риэлторов определенные обязательства, такие как соблюдение этического кодекса и стандартов обслуживания клиентов.
В России отсутствует единая ассоциация риэлторов, и членство в профессиональных организациях является добровольным. Это означает, что стандарты работы агентов могут значительно различаться. А порой они и вовсе отсутствуют.
Кроме того, у нас до сих пор «риелторы» при аренде квартир берут комиссию не с собственника, а с арендатора. То есть при стоимости жилья в 100 тысяч, арендатор скорее всего заплатит сразу 300, из которых 100 будет платой за первый месяц, 100 будет являться страховкой ущерба и обычно идет в оплату последнего месяца, а еще 100 тысяч идет в оплату комиссии для агента. Для меня эта схема работы была всегда не приемлема и противоестественна. Понятно, что она идет от отсутствия эксклюзивного договора между собственником и агентом, но при этом не должен страдать конечный арендатор, ведь фактически ему услуга не оказывается в принципе. Оказывается услуга по привлечению арендаторов на объект собственника, значит и платить за нее должен собственник и только он. К сожалению, это направление у риелторов до сих пор процветает, что делает задачу поиска квартиры в аренду крайне накладным мероприятием.
4. Использование технологий
Американский рынок недвижимости активно использует технологии. В США существует система MLS (Multiple Listing Service) – централизованная база данных, где риэлторы размещают все доступные объекты недвижимости. Эта система обеспечивает прозрачность и удобство поиска для покупателей.