Маркетплейс: инструкция по применению - страница 6
Скажу несколько слов и о «Ламода». Данный маркетплейс доступен только тем поставщикам, у которых более полусотни артикулов. Если вы новичок, у вас, естественно, нет такого большого количества товаров для предложения. Когда вы наработаете свою базу, получив опыт на двух вышеупомянутых площадках, то можете предложить сотрудничество компании «Ламода». Там рассмотрят ваш бренд и пропишут условия конкретно для вас. Комиссия у «Ламода» составляет 40 %, но там уже другая категория покупателей, что поможет увеличить ваши продажи. Конечно, надо учитывать некоторую специфику: если регистрация на «Oзон» и «Вайлдберриз» не составляет никакой проблемы, то «Ламода» должна одобрить ваш бренд – только тогда вы сможете торговать на этой площадке.
Сейчас на «Вайлдберриз» и «Oзон» можно продавать не только одежду и обувь, как это было ранее, но и любые товары: для дома, для дачи и сада, для ремонта, для красоты и здоровья, для взрослых. В перечне товаров различные курсы, игрушки, продукты, бытовая техника, ювелирные изделия, мебель, канцтовары, авто- и спорттовары. Так что чем раньше вы начнёте торговать на маркетплейсе, тем выше шанс заработать.
4. Этапы создания вашего бренда
4.1. Выбор ниши
Выбор ниши – это один из основных критериев развития вашего бизнеса в будущем. Есть два варианта определиться с ней: либо вы уже знаете, чем будете торговать на маркетплейсе, и у вас есть оптовый поставщик или производство, где вы будете покупать ваш товар для отправки на склады площадки, либо вы сначала с помощью сервиса аналитики остановитесь на нише, которая вам больше подходит, и уже потом будете искать поставщика или производителя или сами будете производить товар.
Для того чтобы достигнуть успеха в торговле, нужно, в частности, знать психологию покупателя; думать как он; знать его предпочтения; понимать, какой товар удовлетворит его потребности и принесёт ему пользу. Вы должны представить себя на месте покупателя, вам самим должен понравиться ваш товар – да так, что вы и сами не прочь бы его купить. Вот тогда он точно не залежится на маркетплейсе.