2. Желание статуса → «Только для топ-менеджеров»
3. Лень → «Результат без усилий»
Задание: Возьмите ваш продукт и напишите 3 варианта текста под разные эмоции.
3.3. Закон №3: Очевидность > Креатив
Главная ошибка новичков: пытаются быть оригинальными, а не понятными.
Пример провала:
«Наш кофе – как поцелуй ангела на рассвете» (красиво, но не ясно)
Пример успеха:
«Кофе №1 в Италии – 92% покупателей выбирают нас повторно»
Правило 80/20 для текстов:
80% – очевидные выгоды
20% – уникальное торговое предложение
Как проверить?
Покажите текст 10-летнему ребенку. Если он не понял выгоды – переписывайте.
3.4. Практика: разбор трех кейсов
Кейс 1. Финансовые услуги
Было:
«Мы помогаем инвестировать с умом»
Стало:
«Как получать 25% годовых при риске как по вкладу? 3 стратегии, которые работают с 2015 года»
Кейс 2. Интернет-магазин
Было:
«У нас лучшие цены на технику»
Стало:
«iPhone 14 Pro дешевле на 12 000₽, чем в DNS. Проверить? Введите код «APPLE» при заказе»
Кейс 3. B2B-услуги
Было:
«Оптимизируем бизнес-процессы»
Стало:
«Как сократить расходы на логистику на 40%? Разбираем на примере ООО «Ромашка»
Задание: Найдите 3 плохих текста в вашей нише и перепишите их по нашим законам.
Выводы по главе
1. Конкретика = доверие. Без цифр и сроков текст – пустой звук.
2. Эмоции = действие. Нет возбуждения – нет покупки.
3. Простота > Умность. Если текст надо «расшифровывать» – он провалился.
Чек-лист «Проверка текста по 3 законам»
Есть ли цифры/сроки?
Какие эмоции вызывает текст?
Поймет ли суть ребенок/пенсионер?
ЧАСТЬ 2 МАГИЯ СТРУКТУРЫ
Глава 4.
Заголовок-убийца: как за 3 секунды приковать внимание
Эпиграф: «Копирайтинг – это 10% вдохновения и 90% понимания, как работает мозг покупателя.» – Джо Шугерман
Подзаголовок:
Ваш заголовок – это дверь. Если она не цепляет, весь текст останется нечитанным.
Введение: Почему 80% успеха текста зависит от заголовка?
Исследования Outbrain показывают:
– Только 20% людей дочитывают статью после заголовка
– Хороший заголовок увеличивает CTR (кликабельность) на 300-500%
В этой главе вы узнаете:
– 7 проверенных формул заголовков
– Как обойти «баннерную слепоту» (привычку игнорировать рекламу)
– Лайфхак от копирайтеров The Hustle – как писать цепляющие заголовки за 5 минут
4.1. Анатомия идеального заголовка
4 обязательных элемента:
1. Боль/желание («Хотите увеличить доход?»)