Представьте себя на месте слушателей. Вы пришли на конференцию, на ней параллельно работают несколько секций, вы послушаете сегодня десяток выступлений по 15–20 минут. Сколько из них вы запомните? Много ли вы запомните даже из тех выступлений, которые вам понравятся? Наша память реагирует на то, что нам интересно, что легко воспринимается и повторяется несколько раз. Именно поэтому важно сформулировать главную мысль емко и повторить ее минимум дважды за выступление. Чтобы понять, какая мысль в вашем выступлении главная, можете тезисно выписать все, что хотите рассказать по теме. А потом посмотреть на текст и попробовать выбрать из списка то, что:
• поможет вам достигнуть цели;
• неочевидно для вашей аудитории;
• вызывает у вас эмоции;
• принесет максимальную пользу аудитории.
Ваша главная мысль может быть сформулирована несколькими способами. Важно, чтобы она была понятной без дополнительного контекста.
Варианты подхода к созданию формулировок
1. Утверждение:
«Бизнес развивается со скоростью развития людей, которые его делают»;
«Психотерапия повышает качество жизни».
2. Противопоставление:
«Обучение без результата ученика – не обучение, а инфобизнес»;
«Люди покупают не то, “что” вы делаете, а “зачем” вы это делаете».
3. Метафора:
«Коучинг – реактивный ранец для ваших сотрудников»;
«Реклама в подкастинге находится на уровне кассетных магнитофонов».
4. Призыв к действию:
«Вытирайте руки одним бумажным полотенцем»;
«Пейте воду, чтобы жить дольше».
Если сформулировать главную мысль не получается, попробуйте сделать следующее упражнение. Представьте, что организаторы вашего выступления сократили его до 30 секунд. Что вы скажете за это время в рамках своей темы?
Критерии хорошо сформулированной цели
1. Глобальная цель:
• вызывает эмоции у спикера и у слушателя, ее хочется достигнуть;
• достижима – есть все необходимое для ее достижения при условии, что люди начнут действовать.
2. Локальная цель:
• конкретна – описаны понятные действия, которые нужно выполнить. Например, «Скажите другу, что вы его любите» – конкретное действие, а «Начните ценить дружбу» – абстрактная цель;
• проста в выполнении, не требует больших затрат времени и сил.
Например, перейти по ссылке и прочесть инструкцию, как сортировать мусор, – легко и ни к чему не обязывает, а сегодня же перебрать весь свой мусор и вывезти в специально отведенное место – сложнее.