– У вас так интересно, так весело! – говорила соискательница.
Стартапу как раз нужен был медиаплан. Через неделю основатели увидели результат трудов нанятого маркетолога. На дворе был 2017 год. А план размещения рекламы составлялся будто для девяностых.
– Что не так? Я же старалась… Сама объездила все баннеры, отобрала. И время для рекламы на радио специально подбирала. Изучала исследования… А вы даже и не знали, что «Дом-2» смотрит ваша целевая аудитория… Почему вы меня увольняете? – спрашивала женщина.
«Потому что старую собаку новым трюкам не научишь… Нафига нам тратить миллионы на баннеры и телек, если через рекламу в соцсетях и у блогеров мы получим больше клиентов? Причем сразу», – подумали работодатели, но причину сформулировали более обтекаемо:
– Вы просто нам не подходите… Если реализовать ваш медиаплан, то нашу рекламу никто не заметит…
Женщина так ничего и не поняла. Она раб профессиональных привычек. Написано в задании: «Целевая аудитория – М, 50+».
Маркетер изучает: а что у нас смотрят по телеку мужчины в возрасте? Ага, смотрят они «Дом-2». Чуть более продвинутые маркетеры изучают данные блогеров. Есть только одна проблема. Если вы размещаете рекламу там же, где и все, то её никто и не видит.
Почему? Потому что реклама во время рекламной паузы или в виде вставки у блогера – это ожидаемое явление. Ожидаемое не вызывает у человека интереса. Отсутствие интереса – это отсутствие желания познать объект или узнать о нем больше.
Чтобы победить в битве за внимание, нужно размещать рекламу в неожиданных местах. Поэтому мы и писали в первой главе: при разработке рекламной кампании в первую очередь надо ответить на вопрос: где ее увидят клиенты? А в этой главе мы покажем, как находить «рыбные» места.
Как работает реклама в порно
Рассказывает Вадим
Я – пошляк. И очень люблю статистику. Считать и находить закономерности в данных. Это мое любимое занятие. Могу зависнуть с цифрами на сутки и забыть пообедать.
А когда вынырну из них, то рассказываю друзьям скабрезные анекдоты. Хотя у меня есть любящая жена, прекрасная семья, куча детей. Но люблю пошлые приколы. Коллектив у нас мужской, вот и отрываюсь на работе. Рассказываю истории, которые если бы услышали феминистки, то тут же призвали бы сжечь меня на костре. И конечно же, шучу на тему порнухи.