С платными «опен-эйрами» дела обстоят немного проще – можно опираться на показатели рамок, количество проданных билетов и напечатанных приглашений. Но и здесь проверить представленные цифры сложно – известны случаи, когда организаторы также завышали количество посетителей в несколько раз.
А вот и обещанные мифы.
МИФ №1. Спонсор заплатит деньги за спонсорство, но не будет ничего делать, дабы «не мешать» организаторам делать свое мероприятие.
Звучит смешно, правда? Но почему-то именно такие ожидания от спонсоров, что они дадут деньги на событие и не будут мешаться в их задачах. Но мы то с вами понимаем, что так не бывает, раньше, возможно, да и это называлось меценатством. В 2000х годах интеграция спонсора – ограничивалась логотипами, например, на пресс-воле, упоминанием в пресс-релизе и благодарности. Но мир не стоит на месте и сейчас спонсорство требует широкой активации с задействованием максимального количества возможностей: BTL, PR, SMM, CVM, Digital, Внутренние коммуникации, ATL, ко-партнерство, продажи и даже новые технологичные инструменты типа Phygital, микро-ивенты, все перечисленное дает возможность быть максимально интегрированным в сценарий события, для этого придуман термин – активация 360 градусов спонсорских прав.
МИФ №2. Спонсор не сидит не ждет вас, чтобы купить именно ваше мероприятие, должен случиться «метчинг».
Существуют 3 ролевых формата взаимодействия спонсора и организатора и особенность восприятия двух связанных вместе объектов такова, что менее известный человеку объект перенимает образ более известного объекта в связке.
Давайте разберем на примерах:
Гонка «Париж-Дакар» и неизвестное масло. Оно получает от территории такие характеристики, как «для тяжелых условий», «используют профессионалы» и т.д. Резюме – выигрывает неизвестное масло.
Гонки по дрифту и телефон Samsung. Малоизвестные гонки получают статусность за счет крупного производителя: «Эти гонки действительно стоит посетить – ведь им помогает, доверяет Samsung. Резюме – выигрывают малоизвестные гонки.
Гонка «Париж-Дакар» и телефон Samsung. Телефоны Samsung позволяют быть на связи даже в пустыне и гонка заслуживает уважения, если такой крупный и надежный производитель ей помогает. Резюме – партнерство равнозначное и выигрывают оба бренда.