Сейчас на маркетплейсах продаются десятки добавок с явным превышением норм. Кто-то делает это сознательно, кто-то просто экономит на формуле. Но рано или поздно это даст сбой. Кому-то прилетит. А мы к этому были не готовы.
Мы делали продукт, который можно дать своим пациентам. Своей аудитории – без страха, без стыда, без риска. Поэтому формула – строго по норме. Эффективная, но безопасная. Без компромиссов.
Запуск на OZON: путь не без грабель
Мы выбрали OZON не случайно. На тот момент он был максимально дружелюбен к новичкам – никаких жестких штрафов, никакой запутанной логистики, понятный кабинет, техническая поддержка на связи. В отличие от Wildberries, где даже сама попытка зарегистрировать товар могла вызвать головную боль.
Но даже на OZON мы не сразу всё сделали правильно.
Первой ошибкой была… упаковка.
Мы начали с баночек в черной глянцевой плёнке. Она красиво смотрелась на экране, но быстро оказалось, что на складе её не могут отсканировать. Плёнка бликовала, штрихкод не читался. И это было критично. Продукт, который не читается – не продаётся. Всё просто.
Пришлось срочно менять упаковку.
Следующая ошибка – описание карточки товара.
Мы, как и большинство, сначала оформили её «по ощущениям». Казалось: ну продукт же понятный, зачем всё расписывать? Но именно от описания зависит, где и как карточка будет показываться. Алгоритмы OZON анализируют ключевые слова, структуру, даже плотность текста.
Когда мы доработали описание – продажи пошли быстрее.
Как мы решили назвать продукт
Это тоже был важный момент. Название – это не просто «ярлык». Это первое, что человек видит на полке. А на OZON, по сути, и есть полка. Всё, как в аптеке: упаковка, название, цена.
Мы долго спорили. Хотели что-то яркое, но в пределах этики. В итоге остановились на понятном и запоминающемся имени:
«Мужская мощь. Доктор Ольга Прядухина».
Почему добавили имя? Потому что у бренда уже была сила. Ольгу знали, ей доверяли, у неё были книги, блог, YouTube. Если бы мы написали просто «Мужская мощь» – это была бы одна из сотен банок на маркетплейсе. А с фамилией – это стало личным, узнаваемым, настоящим.
И это сработало.
Что нам дал запуск своего БАДа
Во-первых – полную независимость.
Мы больше не зависели от YouTube, от рекламодателей, от инфоповодов. Мы делали продукт. Свой. Под своим контролем. Мы знали, какой у него состав, как он работает, кому он помогает.