Эта ниша быстро развилась, и даже крупные сети стали обращать внимание на их предложения, что дало возможность бизнесу быстро масштабироваться. Чтобы найти свою горячую нишу, нужно системно подойти к анализу всех существующих трендов и потребностей. Вот многоступенчатый процесс, который помогает определить перспективные сегменты: Первое – изучение актуальных трендов и макроэкономических факторов.
Какие сферы растут в России?
Например, сегмент онлайн-образования взорвался во время пандемии. Многие открыли онлайн-курсы по программированию, языкам и дополнительному образованию для взрослых. Анализ этого тренда выявил нишу, в которой можно быстро стартовать, создавая уникальные предложения или сервисы.
Второе – активное исследование потребностей потенциальных клиентов. Это можно делать через опросы, интервью, анализ жалоб или комментариев в соцсетях. Например, бизнес по производству магазинных продуктов здорового питания заметил, что среди клиентов возрастает спрос на безглютеновые продукты. Проведя исследования, они смогли понять, что это довольно перспективная ниша с минимальной конкуренцией в конкретных регионах.
Третье – оценка конкуренции. В России многие успешные бизнесы начинали с минимальной конкуренции на локальном уровне. Например, компания по доставке свежих фермерских продуктов в небольшом городе долгое время работала без серьезных конкурентов, потому что провела локальный маркетинговый анализ и поняла, что эта услуга востребована, но услуги еще не насыщены. Анализ конкурентов включает в себя оценку их цен, ассортимента, сервисов, репутации и стратегии продвижения.
Четвертое – использование аналитических инструментов. Сегодня есть множество доступных ресурсов для оценки спроса и анализа рынка. Яндекс.Вордстат показывает наиболее популярные запросы по регионам, Google Trends – динамику интереса к тем или иным темам, а платформа SimilarWeb дает понимание о трафике конкурентов. В России такие инструменты помогают определить, где идет активный рост поискового интереса, а где спрос только формируется.
Пятое – мониторинг социальных сетей и форумов. Именно там люди обсуждают свои текущие потребности, жалобы и идеи. В таких обсуждениях можно обнаружить незаполненные сегменты или услышать реальные боли потребителей. Например, во время анализа обсуждений в Instagram и ВКонтакте предприниматели заметили, что в сегменте красоты и ухода за кожей есть недостаток натуральных и недорогих средств для подростков и молодых женщин. Это натолкнуло их на идею создать линию косметики, ориентированную именно на этот сегмент – продукт, который уже быстро набрал популярность.