Сергей Викторович заинтересованно наклонился вперёд. Алексей продолжал слушать с каменным лицом.
– У каждой истории три акта, – продолжала Екатерина. – "До" – герой тонет в рутине. "Во время" – знакомство с вашими решениями. "После" – новая профессиональная жизнь, полная творчества и развития.
«Включи примеры», – подсказал Меркурий. «Скептикам нужны конкретные доказательства».
– Например, – Екатерина переключила слайд, – Анна, финансовый аналитик из "Альфа-Строй". Раньше 80% времени тратила на составление отчётов вручную. После внедрения вашей системы автоматизации – стала уделять больше внимания стратегии развития. Её история – в формате короткого видео с элементами документального кино.
– Интересно, – впервые подал голос Алексей. – А как вы будете измерять эффективность такого подхода?
«Вот и добрались до главного», – Меркурий почти потёр руки. «Сейчас покажем, что мы не только креативщики, но и стратеги».
– Отличный вопрос, – Екатерина открыла следующий слайд с детальной аналитикой. – Мы отслеживаем три группы метрик. Первая – классические показатели охвата и узнаваемости. Вторая – эмоциональная вовлечённость: время просмотра, социальные реакции, пересылки контента. Третья – поведенческие изменения: запросы на демоверсии, обращения в отдел продаж, конверсия в клиентов.
Алексей внимательно изучал цифры:
– Амбициозные прогнозы. На чём основаны?
– На психологии принятия решений, – ответила Екатерина, чувствуя, как Меркурий ликует от возможности продемонстрировать аналитические способности. – Люди покупают не товары, а возможности. Не функции, а трансформации. Вашим конкурентам удалось донести "что" – характеристики продукта. Нам удастся донести "зачем" – ради какой личной выгоды стоит изменить привычные рабочие процессы.
– Классическая пирамида Саймона Синека, – заметил Алексей, и в его голосе впервые прозвучали нотки уважения. – "Начинай с зачем". Но как гарантировать, что ваши истории не покажутся искусственными?
«Он проверяет нас на профессионализм», – понял Меркурий. «Хорошо. Покажем глубину подготовки».
– Все герои – реальные люди, реальные клиенты "Технологий будущего", – объяснила Екатерина. – Мы уже получили согласие трёх человек на участие в съёмках. Плюс у нас есть разрешение на использование реальных цифр эффективности их работы до и после внедрения системы.