4. Не всякое партнерство на пользу
Вечером после встречи с Алексеем Денис пригласил меня пойти в ресторан с ним и его девушкой. Был вечер пятницы, и я с удовольствием согласился пойти отдохнуть. В ресторане я вновь убедился, что Денис хочет только красивой жизни, а само дело его мало интересует. Все заработанные за месяц деньги у него улетали на подарки девушке, рестораны, клубы и другие развлечения. Потом он просил в долг у знакомых и партнеров, искал какие-то варианты быстрого заработка, чтобы дожить до следующего поступления финансов.
В тот вечер перед влюбленной парой сменялись дорогие блюда, которые они отставляли в сторону, едва попробовав, разные вина, кальяны и всё, что помогает человеку сбежать из реального мира в иллюзорный. Около 12 часов ночи я решил их покинуть: меня такие вечера утомляли, пары часов было вполне достаточно. По пути домой я постоянно возвращался мыслями к вопросу, а с тем ли человеком я строю бизнес, что он делает для развития компании, похожи ли наши интересы. Эта мысль меня никак не отпускала. И хотя ответы не обнадеживали, в конце концов я решил не растрачивать себя на эти переживания, а переключить внимание на бизнес.
Спустя пару недель позвонил Алексей. Он прислал нам информацию, какую продукцию они выпускают, по каким ценам сейчас продают товар и сколько готовой продукции в данный момент лежит на складе. Алексей хотел узнать наше мнение. Наш опыт, хоть и небольшой, уже позволял дать адекватную оценку. Мы с Денисом договорились обсудить это за обедом. Сопоставив все данные, мы увидели, что менеджеры компании работали не так уж эффективно. Цены были ниже наших на 15-20 %, логистика выглядела слишком дорогой, на складе лежало более 5000 м3 продукции пятого и шестого сорта, то есть низкокачественных сортов, а в контрактах фигурировал один и тот же контрагент PWood. Наши глаза загорелись – мы поняли, что можем предложить им более выгодные условия, и весь обед говорили только об этом.
После обеда мы позвонили Алексею и сказали, что в ближайшие дни подготовим информацию. Возможно, лучше будет встретиться. Он сразу согласился, видимо, владелец компании поставил задачу навести порядок в хозяйственной деятельности предприятия. Здесь наши интересы, конечно, сходились. Нам нужны были клиенты, а им – информация и результат. Мы зацепились за эту историю и уже предвкушали начало работы с этой компанией.