Это таблица, в которой вы не просто собираете контакты, а создаете карту движения человека к результату – через вас.
В «альбоме» 14 граф:
1. Номер п/п
2. Имя Фамилия
3. Контакт
4. Степень знакомства
Насколько вы близки: это подруга, сосед, бывший коллега или просто подписчик? Это важно для тона общения и формата приглашения.
5. Три хорошие качества человека
Это мощная психологическая настройка. Вы видите в человеке ценное – и общаетесь с этим ощущением. Не с «потребителем», а с сильной, достойной личностью.
6. Что может быть интересно человеку
Продукт или бизнес?
Возможно, у него проблемы со здоровьем или он ищет доход. Вы предполагаете – а потом уточняете в разговоре.
7—13. 7 граф куда вы будете записывать даты планируемых встреч (касаний).
Система «7 прикосновений» – это путь к доверию.
Вы фиксируете каждое касание: звонок, встреча, отправленное видео, сторис, поздравление. Это помогает не забыть, проявлять заботу и не потерять контакт.
14. Примечание
Сюда вы пишете карандашом, о чём говорил человек при встрече: мечты, боли, возражения, реакцию. Это ваш навигатор – как строить следующее общение с теплом и заботой.
В графу Примечание вы поставите ручкой Результат – номер партнерского соглашения, если оно заключено. Если нет – причина, по которой человек это не сделал: не интересно, не актуально, страшно и т. д.
ФИЛОСОФИЯ «ЗОЛОТОГО АЛЬБОМА»
– Это не просто «таблица».
– Это пространство заботы.
– Здесь вы учитесь видеть человека, а не «потенциальную регистрацию».
– Это тренирует внимание, уважение, доброжелательность.