Точка Б:
– полностью построил логический процесс
– продажи выросли
– заработал 220 000 руб. и не стал останавливаться
«Я просто действовал по схеме. Вложил 10 000 руб. на рекламу, заработал: 220 000 руб. за 2 недели. Сейчас двигаюсь к миллиону.»
Этот кейс показывает, как важно понимать потребности клиентов. Тимур смог понять, что нужно людям и предложить им продукт, который отвечал этим потребностям. Кроме того, он использовал различные каналы продвижения, чтобы привлечь внимание аудитории.
Конечно, каждый бизнес уникален, и то, что работает для одного предпринимателя, может не подойти другому. Однако принципы маркетинга универсальны и могут быть использованы в любом бизнесе.
Помните, нанять маркетолога и кинуть в него фразой: «приведи нам клиентов еще вчера и желательно без бюджета» – это все равно, что нанять продавца, не дать ему никаких вводных данных о компании, продукте и клиентах, не дать клиентскую базу и хотя бы какое-то подобие скрипта продаж, но поставить космический план и ждать его выполнения в первый же месяц. Не надо так!
Совет 2. Не впадайте в крайности с рекламным бюджетом
«Дорогой маркетинг – это эффективный маркетинг!» или наоборот: «Маркетинг без бюджета – вот что нам нужно!» Такие утверждения часто можно услышать от предпринимателей, но на самом деле эффективность маркетинга не зависит от его стоимости. Существует множество бесплатных или недорогих инструментов, которые могут принести отличные результаты. Но это не говорит о том, что вложения в рекламу – пустая трата денег.
Существует всего одно важное правило: вложения в маркетинг должны окупаться если не сразу, то в ближайшей перспективе. А для этого вам важно научиться считать, прикидывать необходимые траты и понимать, по каким промежуточным показателям оценить происходящее, чтобы не было такой ситуации: потратили 100 000 рублей на рекламу и не получили ни одного звонка. Или 3 месяца бесплатно ведём социальные сети, а подписчиков и обращений всё нет и нет.
Как определить оптимальный рекламный бюджет?
– Прежде чем начать тратить деньги на рекламу, определите, чего вы хотите достичь. Это может быть увеличение продаж, узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов и т. д.
– Проведите исследование рынка, чтобы понять, сколько тратят на рекламу ваши конкуренты. Это поможет вам определить, какой бюджет вам потребуется.