– Да я не пробовала никогда… И это дорого.
Я вспомнила, что некоторые торгаши своим сотрудникам любые вещи из ассортимента своих магазинов продавали, и успокоила Жанну:
– Возьмите, все бесплатно. И кормите кота обязательно.
– Да неудобно брать вот так вот сразу… Я же только что пришла. Я же еще не работала!
– Ну хватит, Жанна. Это не подарок, это надо как раз для работы, – я показала на стеллажи со своим стратегическим товаром. – Как вы мне собираетесь все это продавать?
– Ох, что я только не продавала! – улыбнулась она. – Женские колготки, турецкое постельное белье, китайскую посуду… Молчу уж про цветы! Что только нам не приходилось вытворять у Людвига. Завяла роза. Иногда уже сгнила практически, аж до вони. А мы ее краской из баллончика побрызгаем – и в корзинку. Вот вам икебана.
Я надавала ей буклетов и отправила копаться в интернете. На следующий день Жанна уже знала всю основную информацию про «Крейзи премиум». Вот так вот! Все, кто спрашивал, зачем мне эта суровая Жанна, просто не понимали, как мне повезло с продавцом. Учить ее продажам не требовалось, нужно было только познакомить с нашим ассортиментом. Продавать Жанна умела лучше меня, и в отличие от всех этих клуш в других магазинах, которые ленились шевельнуться, Жанна работала вокруг покупателя. Вокруг? Что такое «вокруг покупателя»? Очень просто. Жанна не ждала, пока клиент что-то попросит показать, а сразу лезла на стеллаж, все доставала, собирала, разворачивала и обязательно ставила товар на прилавок, прямо в руки покупателю, чтобы человек обязательно вещичку потрогал: какой-нибудь ошейник, чудесный кошачий домик – и, ощупав эту вещь, он с большей вероятностью желал ее унести с собой.
Через неделю кот Жанны окончательно перешел на наш кошачий премиум, и после этого Жанна дозрела для серьезной работы. Тогда она сама мне и сказала:
– Все, теперь я справлюсь. Отдохни…
Я помню это «отдохни». Это «ты» выскочило у Жанны по привычке, так было принято общаться в тех местах, где ей раньше приходилось работать. А я всегда ко всем иду на «вы», моя уборщица офигевает от моей учтивости и втихоря наглеет, принимая вежливость за слабость. Ну и пусть. Я говорю с людьми так, как привыкла. Уволю всех к чертям собачим, когда мне надоест терпеть чужие закидоны!
Кроме того, нашей Жанне было удобнее ко мне обращаться на «ты», потому что она принимала всегда близко к сердцу новую работу, новую сферу ответственности, новое место, новых людей. В наш город она переехала с севера, ей было немножко грустно без друзей, она пыталась выстроить хотя бы с кем-то приятельские отношения, но я не собиралась ни с кем дружить. Вы помните мою задачу – стать самостоятельной хозяйствующей единицей, выйти на самоокупаемость, раскрутить уникальный авторский магазин и после этого уйти в свои творческие проекты, в книжки, в статьи, проще говоря – в слова, в то, что продать гораздо сложнее, чем кошачьи консервы. Меня достала эта фамильярность, с которой все относятся к писателям и к журналистам, особенно если это женщина, которую не дай-то боже, кормит муж.