Ещё одним важным критерием является ценность продукта или услуги. Предложение должно решать конкретную проблему клиента, экономить его время, силы или деньги. Онлайн-бухгалтерия, агрегаторы доставки еды, сервисы по подбору проверенных мастеров – все эти решения появились именно потому, что они упрощают жизнь потребителя и предлагают удобство.
Экономика: будет ли бизнес приносить прибыль?
Экономическая модель бизнеса играет решающую роль в его долгосрочной устойчивости. Один из ключевых показателей – уровень маржинальности. После всех издержек (себестоимость товара или услуги, налоги, маркетинг, логистика) чистая прибыль должна быть значительной. Наценка в размере четырёхкратного увеличения себестоимости считается хорошим ориентиром для старта.
Также важным является наличие повторных продаж или возможности допродаж. Модели с recurring revenue, такие как подписки, расходные материалы, сервисное обслуживание или дополнительные услуги, обеспечивают более стабильный доход. Например, парикмахерская может не только оказывать услуги, но и реализовывать профессиональную косметику, а владельцы кофемашин – предлагать зерновой кофе и контрактное обслуживание оборудования.
Юнит-экономика – ещё один ключевой элемент. Необходимо точно рассчитывать, сколько приносит прибыли каждый клиент после всех переменных затрат. Это включает стоимость привлечения клиента (CAC), себестоимость продукции, доставку, комиссии и другие расходы. Эта сумма должна быть положительной и желательно покрывать часть постоянных затрат.
Дополнительно стоит оценивать пожизненную ценность клиента (LTV). Она определяется как произведение среднего чека на количество покупок, совершаемых клиентом за весь срок сотрудничества. LTV должен значительно превышать CAC – оптимальное соотношение составляет не менее 3-5 раз.
Ещё одним важным аспектом является зависимость от кредитования. Стартовать бизнес на заемные средства рискованно, особенно в условиях неопределённости. Поэтому следует рассматривать ниши с минимальными стартовыми вложениями или быстрой оборачиваемостью средств. Примером могут служить цифровые продукты, экспертные услуги, дропшиппинг.
Также стоит обратить внимание на уровень возвратов, отказов и рекламаций. Высокие показатели по этим категориям могут не только снизить прибыль, но и нанести репутационный ущерб. Ниши с предсказуемым качеством и низким риском рекламаций – например, услуги, цифровые товары, товары повседневного спроса – являются более безопасными вариантами.