Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж - страница 8

Шрифт
Интервал


Важные моменты при размещении вакансии и сопоставлении портрета кандидата. Вот основные аспекты, которые стоит учитывать:

Мотивация и ценности


– Понимание того, что движет кандидатом, какие ценности для него важны. Например, для одних важна стабильность и системность, для других – возможность реализовать творческий потенциал или расти профессионально. Важно сформулировать вакансию так, чтобы она резонировала с его внутренними мотивами.

Позиционирование компании


– Определите, что именно интересно вашему потенциальному сотруднику: стабильность и гарантии или свобода для творчества и развития. Например, если компания ищет «сырье» для реализации амбиций, стоит подчеркнуть возможности роста и креативности, а не стабильность.

Каналы коммуникации и узнаваемость


– Изучите, где ваш кандидат проводит время: соцсети, профессиональные форумы, тематические сайты. Помимо стандартных платформ (HeadHunter, LinkedIn), подумайте о нестандартных способах привлечения внимания – тематические группы, мероприятия или рекомендации.

Вовлеченность в работу и вознаграждение


– Определите, что мотивирует вашего кандидата: вызов в работе или материальное вознаграждение. Для продуктивных личностей важно наличие интересных задач и возможности роста – это должно быть отражено в требованиях и обязанностях вакансии.


– Если вы ищете человека для долгосрочного развития внутри компании (например, будущего лидера), создайте атмосферу уверенности: сильный коллектив, наставник и возможность профессионального роста. В таком случае важно честно обозначить требования к уровню ответственности и ожиданиям.

Реалистичный подход к адаптации


– Не стоит создавать иллюзии бурной деятельности или быстрых результатов без усилий. Иногда кандидат «отвалится» на первых этапах – это нормально и даже полезно для обеих сторон. Главное – честность в описании условий и ожиданий.

Понимание этих аспектов помогает не только привлечь подходящих кандидатов, но и снизить риск несоответствия после найма, а также создать условия для их успешной адаптации и развития внутри компании.

– 


Лайфхак если вы выбрали стратегию взращивания новичков, убедитесь, что в команде есть сильный лидер-наставник и окружение. Создайте мотивацию так, чтобы лидер-наставник был заинтересован в положительных результатах своего новичка материально (премия, % и прочее) или в форме письменной благодарности, когда он официально пишет благодарственный записки наставнику каждый день для укрепления социальных связей. Все это можно сделать в форме игры и стикеров на рабочем столе, даже самому крутому Топ-менеджеру будет приятно видеть новый приклеенный стикер от новичка на своем столе каждое утро. А новичок будет лучше замечать изобилие полезности вокруг.