Допустим, вы манифестируете поездку на Гавайи. Вам попадается реклама туров на Гавайи в метро или на билбордах по дороге на работу. Люди, мимо которых вы проходите на прогулке, говорят о поездке на Гавайи. Вы идете по магазинам и находите распродажу свечей с тропическим ароматом. Может быть, вы получаете приглашение на чью-то вечеринку в честь дня рождения, которая пройдет в стиле луау[10]. Вы можете воспринимать это как сигналы того, что ваша возможность отправиться в путешествие стремительно приближается.
Конечно, то же самое можно сказать и о деньгах, но здесь есть свои тонкости.
Давайте вернемся к тому модельеру, который стремится зарабатывать $ 10 000 в месяц, и предположим, что на этот раз он просит об общей минимальной сумме в $10 000 без каких-либо предпочтений относительно того, откуда они возьмутся. Теперь, когда он продает одежду или иным образом получает деньги (может быть, кто-то возвращает ему старый долг за ужин или он неожиданно обнаруживает в почтовом ящике чек за переплату по коммунальным платежам), он подвержен распространенной привычке: вести подсчет того, сколько он заработал в этом месяце. Модельер постоянно оглядывается назад и считает, какую сумму ему еще нужно заработать, чтобы достичь желанных $10 000. Этот внутренний диалог обычно звучит примерно так:
«Так, сейчас я продал пять курток по $300 за штуку, десять рубашек по $50 и костюм на заказ за $800. Плюс Джен вернула мне деньги за ужин пару месяцев назад – неожиданные $100. И это только одна неделя месяца! Да я в ударе! А сколько это выходит?»
Здесь он останавливается, чтобы произвести подсчеты, а затем…
«В сумме $2900! Это значит, что мне нужно заработать еще $7100, чтобы достичь $10 000 за следующие три недели. Уф. Это много. Дай-ка разделю на три. Ладно, это всего лишь $2366,67 в неделю, чтобы достичь цель! Неплохо! Я справлюсь!»
На следующей неделе он продает в общей сложности на $500 и, как большинство из нас, начинает паниковать.
«Ого, теперь мне нужно заработать $6600 за две недели, чтобы получить минимум $ 10 000! Значит, $3300 только за эту неделю. Если я не сделаю это, то никак не смогу достичь общую цель на последней неделе. Может, мне стоит провести распродажу. Может, мне стоит снизить цены. Может, мне нужно…»
Хитрость в том, что при манифестации большой суммы денег люди склонны сосредоточиваться на финансах, которых у них пока нет. И если наступает момент, когда кажется, что поток уменьшается, становится намного сложнее радоваться своему прогрессу и концентрироваться на том, как далеко вы продвинулись. Если вы вообще не достигли желаемого, высока ли вероятность того, что будете ставить финансовые цели в дальнейшем? Не очень. И, как вы узнаете позже, ощущение того, что цель достижима для вас, –