Интересный факт: Фирменный фиолетовый цвет Wildberries был выбран дизайнерами UT Design случайно, но оказался настолько удачным, что сохранился до сих пор.
2005-2006 годы – Партнерство с Adidas
Знаковым моментом стало сотрудничество с брендом Adidas. Благодаря связям Сергея Ануфриева удалось получить крупную партию товаров этого бренда с существенными скидками. Это позволило Wildberries предлагать товары на 45-50% дешевле официальных магазинов.
2007 год – Первые инвестиции
Владислав Бакальчук продал свою долю в интернет-провайдере UTech компании NetByNet за сумму от $3 до $5 млн. Эти средства стали важным источником финансирования для развития Wildberries, хотя компания официально это отрицает.
2008-2010 годы – Расширение ассортимента
К товарам Adidas добавились другие международные бренды: Esprit, S.Oliver, Tommy Hilfiger, Nike, Puma, Levi's. Wildberries постепенно превращался из узкоспециализированного каталога в полноценный интернет-магазин одежды.
"Я двигалась вперед интуитивно. Возможности вкладывать деньги не было – хватило только на разработку сайта."
– Татьяна Бакальчук о начале бизнеса
Ключевые особенности раннего периода
Конкурентные преимущества
• Единая наценка 10% для всех регионов
• Отсутствие предоплаты
• Качественный call-центр
• Семейный подход к бизнесу
Проблемы роста
• Задержки в доставке
• Несоответствие товаров фотографиям
• Ограниченный ассортимент
• Зависимость от поставщиков
Итоги периода 2004-2010
~700$
Стартовый капитал
5-10
Сотрудников в команде
Несколько тысяч
Покупателей
2
Первый рост и выход на рынок
2011-2015
Переломный момент: 2012 год
В 2012 году Wildberries впервые попал в поле зрения деловых СМИ. Журнал Forbes опубликовал первый подробный материал о компании, когда она обошла по популярности старейшего российского онлайн-ритейлера Ozon.ru. Это стало символическим моментом – Wildberries из нишевого игрока превращался в серьезного конкурента на рынке электронной коммерции.
Технологические нововведения
Запуск портала для поставщиков
Ключевым решением стал запуск автоматизированного портала suppliers.wildberries.ru. Это позволило:
• Автоматизировать процесс загрузки товаров
• Упростить взаимодействие с поставщиками
• Масштабировать количество партнеров