Для начала – надо хотя бы признать сам факт: инстинкты существуют. Да-да, прямо сейчас, в нас с вами. Но не тут-то было! Наше эго, этот самодовольный павлин с дипломом и LinkedIn-профилем, страстно любит щеголять в тогах цивилизованности, изображая мыслителя, который якобы давно перерос всю эту биологическую возню. Какой ещё такой инстинкт? – фыркает человек, уже в третий раз за вечер штурмуя холодильник после вполне сытного ужина – просто захотелось!
Ага, конечно. Расскажите это эволюции, которая миллионы лет до бритвенного автоматизма точила механизм поиска калорий. Отрицание инстинктов – чуть ли не олимпийская дисциплина. Вместо того чтобы честно сказать: Да, мною рулит внутренний неандерталец с обсессией на сахар и личную территорию, – мы изобретаем тысячу утончённых отговорок. Это не гнев – это чувство справедливости. Это не страх – это интуиция. А инстинкты в это время тихо похрюкивают в углу: они ведь знают, кто тут главный. Им даже не нужно надевать маску – у них власть по умолчанию.
Умение распознать момент, когда нас ведут за нос древние нейронные алгоритмы, – это уже половина пути. Потому что именно на этих слепых зонах строится вся архитектура манипуляций. Почувствовали прилив праведного гнева, когда какой-то дерзкий персонаж плюхнулся на единственное свободное место в метро? Поздравляю: кто-то ненароком нажал на кнопку территориального инстинкта. Вдруг захотелось купить очередную ненужную хрень, но со скидкой? Ваш внутренний охотник уже орёт из темечка: Это мамонт! Лови, пока тёплый! Включился пищевой инстинкт в обновлённой упаковке – и всё, здравствуй, очередная коробка с доставкой и тоской после распаковки.
Инстинкты – те ещё мастера перевоплощения. Они не просто срабатывают по щелчку, они ещё и ловко мимикрируют под наши естественные желания. Вот вы сидите в уютном чатике с единомышленниками и думаете: Приятное общение, наконец-то в среде близких по духу людей! Ага. Щас. Это просто ваш древний механизм свой–чужой радостно фыркает от удовольствия, распушивая мех и готовясь защищать виртуальную пещеру от набегов саблезубых троллей. Только вместо тигра – случайный комментарий от залётного юзера, и вот вы уже на низком старте, готовы рвать чужака за поруганную честь своего цифрового племени.
Но вместо того, чтобы позволить гневу превратить вас в орущего орангутана при каждом споре в комментариях, попробуйте на секунду нажать паузу. И задать себе парочку неудобных вопросов: