А теперь планка выше – семь отказов от одной девушки. Да, именно семь. Попробуй получить семь «нет» от одной и той же девушки, используя одни и те же фразы вроде «Давай познакомимся», «Поужинаем?», «Как себя чувствуешь?», «Го в кино вместе». И каждый раз, когда она отказывает, ты возвращаешься снова. Сначала она, возможно, даже злится или смеется, но через несколько попыток ее отношение меняется. Потому что человеческая психика так устроена – первый отказ дает облегчение, как будто конфликт закончен, но повторное появление заставляет женский мозг задуматься: «Странный парень, интересно, почему он не сдается или почему до него не доходит?». К пятому-шестому разу она уже не воспринимает тебя как незнакомца, а скорее как часть своего окружения. И это работает даже тогда, когда кажется, что все потеряно. Мой опыт говорит, что из 95% – никто из знакомых не дошел до седьмого отказа. А между тем именно эти повторы и формируют неосознанное доверие.
Теперь представь психологию девушки. Первый раз она видит тебя как случайного незнакомца, и ее защитные механизмы включаются: «Нет, отвали». Но на второй раз она уже помнит тебя, и мозг ищет логику: «Почему он вернулся? Что с ним не так? Может, он не так уж плох?». К третьему разу она начинает анализировать твое поведение, запоминать детали, и это создает эффект «принадлежности» – ты становишься частью ее микроокружения, даже если она и дальше говорит «нет». Четвертый, пятый подходы постепенно сдвигают ее границы: она уже не воспринимает тебя как угрозу, а скорее как неожиданно устойчивый элемент. Это похоже на то, как мы реагируем на повторяющиеся события в жизни – мозг привыкает, адаптируется, и незнакомое становится привычным.
Интересно, что подобный эффект подтверждают исследования в области социальной психологии. Например, в работе ученых из Университета Калифорнии было показано, что повторное взаимодействие, даже неудачное, увеличивает личную симпатию к человеку из-за принципа «постоянства». Даже если человек отказывает тебе семь раз подряд, с каждым разом его сопротивление ослабевает – мозг автоматически связывает твое присутствие с безопасностью, потому что ты не несешь угрозы, просто настаиваешь на своем. Еще один пример – эксперименты Роберта Чалдини о влиянии настойчивости: люди чаще соглашаются с теми, кто не сдается, даже если их первоначальный ответ был отрицательным. Это связано с тем, что отказ превращается в игру, а игра – в диалог, где ты доказываешь свою ценность не словами, а действиями.