Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей - страница 17
Визуализация также поможет проверить жизнеспособность вашей идеи и определить цель бизнеса. Для этого следует ответить на три вопроса.
• Представьте свой целевой рынок: «Кому я буду продавать?»
• Обдумайте свой бренд: «Какую нишу я хочу занять?»
• Сформулируйте решение: «Какую проблему я решаю?»
Если вы не разобрались с этими вопросами, то придумывать название и логотип компании еще слишком рано. Это может быть опасно. Но если эти визуальные подсказки помогут вам найти ответы и укрепить вашу идею, то они, безусловно, полезны.
Кстати говоря, ваше название и логотип – это очевидная эволюция визуализации. Назвав вещь, вы превращаете ее из нереальной в реальную. Когда я назвал один из своих съемных объектов для отпуска Sunset Escape, мы еще даже не закрыли сделку по его приобретению. Но название настолько ярко высветилось в моем сознании, что я нанял художника-графика, чтобы он помог мне придумать логотип.
Что касается брендинга, то здесь все зависит от того, какую нишу вы хотите занять и как люди смогут найти вас. Это значит, что нужно выбрать безупречное доменное имя – повышающее вашу SEO-ценность, насколько это возможно, чтобы потенциальным клиентам было проще найти вас. Также важно передать суть вашего бренда, то есть для кого вы работаете. Отчасти мы выбрали для объекта название Sunset Escape, потому что этот дом выходит окнами на запад, на Мексиканский залив, и закаты там потрясающие. В названии мы хотели передать преимущества прекрасного вида.
В предыдущей главе мы говорили о стартапе Билла Бергена SAVRpak, но это не было первоначальным названием компании. Сначала он назвал ее Soggy Salad Sucks. Хотя это название, конечно, передает совершенно конкретную историю, оно не годится для масштабирования, поскольку данный продукт можно использовать не только для сохранения свежести салата – его можно использовать и для сохранения свежести других продуктов, например, для доставки картофеля фри.
На практическом уровне есть несколько очень простых действий, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что нужное вам название доступно для использования. В США существует бесплатная база данных TESS, а в Канаде – база данных NUANS. Обычно достаточно около пяти минут, чтобы, используя их, проверить, доступно ли название, и вы станете на шаг ближе к воплощению вашей идеи в жизнь.