Однако, прежде чем мы приступим, следует объяснить, как построена эта книга и чего от нее ожидать. Во-первых, она делится на четыре основные части, которые отражают, на мой взгляд, четыре основных этапа предпринимательства. В некотором роде это четыре мини-книги под одной обложкой. В каждой части четыре раздела: История, Люди, Деньги, Системы. Нумерация глав сквозная.
Часть I. СТАРТ
Любой бизнес начинается с идеи. Значит, создавать бизнес следует вокруг идеи, включая подбор успешной команды и выведение вашей идеи на рынок. Очевидно, что именно на этом этапе закладывается фундамент для всех остальных этапов развития бизнеса, поскольку, если вы не запустите свой стартап, никакого будущего у вас и не будет. Это все равно что взять два камня и тереть их друг об друга, чтобы высечь искру. Пробовали когда-нибудь? Это нелегко!
Часть II. МАСШТАБИРОВАНИЕ
Успех часто сводится к тому, можете ли вы масштабировать свой бизнес. Развивать свой бизнес – или, как я это называю, «масштабировать с нулями» – значит добавлять нули к величине вашего дохода и прибыли. Это будет самая большая часть книги, поскольку нам предстоит сформулировать и научиться использовать то, что отличает вас от конкурентов, а затем отслеживать основные контрольные этапы, ключевые показатели эффективности и цели для анализа и стимулирования результатов. На этом этапе главное – подбросить топлива в огонь. Пробовали когда-нибудь? Это довольно просто!
Часть III. ПРОДАЖА
Когда вы успешно масштабируете свой бизнес, вы привлекаете внимание потенциальных покупателей. Знать, когда наступит время продавать компанию, сделать все возможное для максимальной оценки ее стоимости и уметь вести переговоры – все это сложные, но необходимые навыки для предпринимателя. Кроме того, как извлечь максимальную выгоду из продажи, которую вы не планировали? Что делать, когда дела идут неважно? Эти вопросы также требуют ответов, так как рано или поздно вам все равно придется задуматься о продаже.
Часть IV. ПОВТОРЕНИЕ
Поскольку я прошел через множество тяжелых, а также весьма успешных продаж, могу сказать, что, пожалуй, это моя самая любимая часть пути, и именно на этом этапе вы становитесь серийным предпринимателем. Найти свой следующий проект и использовать приобретенные знания и активы – крайне важно для того, чтобы повторить все сначала. Даже если вы не находитесь на этом этапе (пока), вы извлечете много уроков из опыта серийных предпринимателей, которые можно взять на вооружение уже на сегодняшнем этапе развития вашего стартапа.