Мне очень нравится проводить занятия с предпринимателями, создавшими свою первую компанию. Я обычно начинаю сессию с одного вопроса: «Что делает стартап успешным? Разве не это все мы хотим узнать?» С огромным интересом я выслушиваю ответы. Эти ответы, мой опыт и уроки других серийных предпринимателей легли в основу первой части книги.
Что если бы существовали метод, система или набор философских принципов, способные значительно повысить шансы стартапа на успех? Можем ли мы взломать код, позволяющий серийным предпринимателям снова и снова создавать, масштабировать и продавать свои компании?
Вы наверняка уже слышали, что 9 из 10 стартапов терпят неудачу. На самом деле, в отчете Startup Genome за 2019 год говорится, что 11 из 12 стартапов терпят неудачу, а в анализе Шихара Гоша указано, что 7,5 из 10 венчурных стартапов терпят неудачу[1].
В связи с этим возникает вопрос, могут ли серийные предприниматели похвастаться более высоким процентом успеха. Исследования показывают, что да, могут, и это отличная новость для всех, кто хочет научиться предпринимательству.
Исследователи Гарвардской школы бизнеса обнаружили, что если предприниматели добились успеха в своем предыдущем начинании (то есть создали компанию, которая стала публичной), то вероятность их успеха в следующем начинании составляет 30 %. Напротив, шансы на успех начинающих предпринимателей составляют всего 18 %[2].
Возможно, вы подумали: «Тридцать процентов – не так уж и много», но представьте, что речь идет о бейсболе. Аутфилдер Тай Кобб удерживает рекорд по самому высокому среднему показателю отбивания – 0,366 (или 36,6 %) за двадцать четыре сезона в Высшей лиге бейсбола. Так что, если у вас есть бэттер, который попадает на базу в 36 % случаев, значит, это очень ценный игрок! Мой собственный средний коэффициент успеха составляет около 0,466, поскольку у меня было около семи успешных продаж из пятнадцати бизнесов, которые я создал за последние тридцать лет.