На втором этапе Форер заморочился и провёл полноценный психологический тест. Определив истинные особенности личности, он составил описание. Но параллельно с ним раздал и второй вариант, в котором использовал всё те же астрологические прогнозы. Задача студентов состояла в том, чтобы оценить точность обоих вариантов. И они заявили, что вторая характеристика максимально точная, в то время как первая не соответствует действительности. То есть обобщённый набор фраз показался им предпочтительнее.
На основе этого эксперимента Бертрам Форер сделал вывод – человек искренне верит только в то, что построено по определённой технологии. Нам не нужна правда, нам нужна красивая ложь, которая выдаётся за правду и подкрепляется доказательствами. Даже мнимыми, это уже не имеет значения.
То есть авторитетность источника, персонализация информации и технология "негатив-позитив-позитив" вызывает определённые эмоции, и уже они затмевают критическое мышление. Проще говоря, человек понимает, что его наглым образом обдуривают, но пряник, который он получает, сильнее любой логики.
Посещая гадалку и астролога, люди не ищут истину. Они хотят получить внимание и поддержку, опору и надежду. Мы платим не за предсказание и прогноз, мы платим за эмоции. Это и есть эффект Барнума, который безотказно работает по причине безупречности самой технологии.
Эффект кобры: как борьба со злом приводит к его росту
Эффект кобры – это ситуация, при которой попытка решить проблему и избавиться от источника дискомфорта оборачивается прямо противоположным результатом. В основе феномена лежит человеческая алчность и корысть, которая побуждает борцов со злом начать производить это зло или искусственно его создавать ради получения вознаграждения за свои действия, направленные на борьбу. А также глупость, не позволяющая просчитать последствия своих действий.
В результате благие намерения по улучшению жизни могут привести к её ухудшению, а все затраченные ресурсы окажутся выброшенными на ветер. Отсюда второе выражение, связанное с эффектом кобры – нельзя помочь тому, кто не хочет помочь сам себе. Следовательно, лучше бы вам этого и не делать.
Происхождение термина
Колониальная политика долгие годы была абсолютно нормальным явлением и все без исключения крупные империи "захватывали" далёкие земли. Сегодня мнения по этому поводу разделились. Одни убеждены в том, что подобные действия нанесли урон колонизированным странам.