Старт полноценной компании.
Это этап, когда предприниматель должен лично задать темп, архитектуру и ДНК будущей организации. Только фаундер может выстроить первые процессы, нанять ключевых людей, объяснить им, “почему мы вообще этим занимаемся” и чего ждать друг от друга.
Наёмный директор или менеджер будет мыслить категориями “сейчас, как проще, как дешевле”, но только предприниматель задает культурный код, систему мотивации, стандарты качества, принципы найма и управления.
Этот этап невозможен без личного вовлечения, потому что именно здесь закладываются гены будущей компании: ты создаёшь не просто процессы, а живой организм, который должен учиться, меняться и побеждать рынок. Попытка делегировать запуск компании приводит к появлению анемичной структуры, которая либо быстро погибнет, либо навсегда останется ремесленной артелью, не способной к масштабированию.
Почему эти, а не другие действия?
Всё просто: любые альтернативные «героические» действия, вроде «быть вдохновителем», «собрать команду», «развивать культуру» или «управлять инновациями» – важны, но не являются ядром предпринимательства. Всё это производные, которые становятся возможными только после того, как пройден цикл четырёх фундаментальных действий. Это подтверждается не только в академических работах (Ronald Coase, Joseph Schumpeter, Saras Sarasvathy), но и в крупных исследованиях стартап-экосистем: основатели, которые не проходят этот путь по шагам, неизбежно теряют контроль над бизнес-динамикой. В частности, результаты Startup Genome Report показывают, что те, кто перескакивает этапы – например, пытается масштабироваться без валидации бизнес-модели или формировать компанию без ускорения доставки ценности, – почти всегда теряют фокус и проигрывают в конкурентной борьбе.
В Customer Development (мы его скоро разберем) и Lean Startup эти этапы выделяются не случайно, а как результат анализа сотен неудач и нескольких редких успехов. Научный подход подтверждает: именно эти действия – основа реального предпринимательства, потому что они структурируют как сам процесс создания ценности, так и проверку гипотез, и трансформацию этой ценности в устойчивый бизнес. Всё остальное – менеджмент, поддержка, инфраструктура – вторично.
В итоге, если ты не можешь увидеть проблему, придумать для неё работающий продукт, получить за это деньги и выстроить процесс масштабирования – ты не предприниматель, а человек, который играет в бизнес по чужим правилам или имитирует деятельность. Всё остальное – от лукавого, как бы пафосно это ни звучало.