– Алло, – ответил хрипловатый мужской голос.
– Добрый день. По поводу участка.
– Ага. Гектар земли. Десять лямов. Наличкой. Торга нет.
Десять миллионов рублей. У Руслана было полтора процента от этой суммы. Нормальный человек в такой ситуации извинился бы и повесил трубку. Но Руслан давно понял: нормальность – это роскошь, которую он себе позволить не может.
– А если не деньгами? – спросил он, и сердце его забилось так, словно он делал ставку в покере, имея на руках пару двоек.
– Как это?
– Тысяча квадратных метров в будущем доме. На вашей земле. Вы отдаёте участок сейчас, я отдаю жильё через два года.
На том конце линии повисла пауза. Руслан слышал, как продавец дышит, обдумывая предложение. Социологи называют такие моменты точками бифуркации – когда система может пойти по одному из нескольких принципиально разных путей. Вся его дальнейшая жизнь висела на волоске этой паузы.
– Ты кто такой вообще? Девелопер что ли? – Пока нет, но планирую заняться строительством. Серьезно подхожу к вопросу. – Хм… А гарантии какие? – Оформим все через нотариуса, с залогом участка. Если не построю – земля ваша останется. – Ну… идея бредовая, но любопытная. Можно попробовать.
Глава II. Архитектура веры
Землю Руслан получил через неделю. Гектар неровной, заросшей бурьяном площадки на окраине, где когда-то планировали построить завод по производству комбикормов, но планы рухнули вместе с очередными экономическими реформами начала двухтысячных. Стоя посреди этого поля в резиновых сапогах, утопая в мокрой траве, он попытался представить себе дома, дороги, детскую площадку. Пока что это требовало недюжинного воображения – кругом только жёлтая трава, ямы от старых коммуникаций и ржавые куски арматуры.
У него не было ни строительного образования, ни опыта, ни связей в отрасли. Зато было то, что психологи называют «нереалистичным оптимизмом» – способность видеть положительный исход там, где рациональный анализ говорит об обратном. В обычной жизни это считается когнитивным искажением. В бизнесе – иногда единственным шансом на успех.