Но увы, там, где есть спрос, всегда будет и конкуренция. Сейчас, с появлением конструкторов сайтов и эволюцией движков (CMS) создание сайта не занимает много времени. Поэтому, новые фирмы сразу же делают себе фирменный сайт и начинают сражаться за «место под солнцем». И теперь не достаточно просто сделать хороший сайт и написать десяток статей, ведь конкуренты очень быстро обгоняют те сайты, которые не продвигаются.
В конце концов в сфере контекстной рекламы мы получаем то, что маркетологи называют «кровавое море» конкуренции. Необходимость создавать мультилендинги, искать только низкочастотные слова для продвижения, участвовать в жестокой борьбе с конкурентами, тратить на контекстную рекламу огромное количество денег. А в качестве конкурентов небольшим фирмам стали выступать такие «киты» онлайн-бизнеса, как Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет и другие крупные магазины. Обогнать их по рекламному бюджету обычной фирме не представляется возможным: надо вложить в рекламу миллионы рублей.
Вывод: продвижение товаров и услуг в Яндекс.Директ стало неэффективным, если только не вкладывать много денег. Такое продвижение и раньше давало 1-10% (при наличии грамотного мультилендинга и хорошей рекламной компании – до 25%), а сейчас при небольшом бюджете эта цифра ближе к 1-3 %. Если вы вложили в рекламу 50 000 рублей в месяц, а ваш конкурент – 100 000 р., вы в любом случае теряете клиентов.
А если у вас недорогой товар, например, его стоимость 100-300 руб. за единицу товара? Вложив 20 000 руб. в контекстную рекламу Яндекса и или в рекламу РСЯ, вы получите прибыль, которая может оказаться меньше ваших затрат. Другой вариант – высокая стоимость товаров или услуг, например от 500 000 руб. При вложении небольшой суммы в рекламу вы можете вообще не получить ни одного заказа (люди редко покупают в Интернете товары стоимостью выше 20 000 руб.).
Я сама столкнулась с такой ситуацией для своих клиентов и для себя лично. Яндекс.Директ оказался не очень эффективен для ряда товаров или услуг. Например, у меня есть сайт, где я продаю свои электронные книги, их стоимость 200-300 руб. Реклама на Яндексе принесла прибыль в 600 руб. при затрате в 2000 руб. в день. Я была вынуждена отказаться от этого способа продвижения.
Мои клиенты, чья стоимость услуг от 400 000 руб. (услуги нанесения декоративной штукатурки) так же вложили в Яндекс рекламу около 50 000 руб. в месяц и за полгода получили одного клиента. Реклама была настроена качественно, создавался мультилендинг под их товары и услуги. Вот такой результат и заставил меня обратить внимание на старое и доброе СЕО, пусть требующее усилий по созданию статей и времени на раскрутку, но все же работающее до сих пор, и работающее не только на данный момент, но и на перспективу.