Малый бизнес, большие грабли - страница 4

В начале 2010 года продажи в Самаре, наконец-то, пошли, и переезжать туда не пришлось.

В январе в компании произошел первый раскол, трое сотрудников: Андрей Плеханов, начальник отдела продаж, программист Миша и сеошник Яков решили уволиться и создать нам конкуренцию. В последний месяц работы Андрея (еще до того, как мы узнали об его уходе) мы много критиковали его за отсутствие результата. Возможно поэтому Андрей затаил на нас обиду и решил отомстить. Несмотря на то, что мы полностью заплатили ему всю оговоренную ЗП, он подал на нас в суд, чтобы получить еще. Это был неприятный, отвлекающий от дела момент. В итоге, благодаря хорошему юристу, суд мы выиграли в двух инстанциях. Произошедшее заставило нас закрыть юридические дыры, которыми Андрей пытался воспользоваться.

Кстати, именно Андрей и Яков, сами того не желая, натолкнули нас на мысль о том, что нужно делать свой SaaS* (Software as a Service – программное обеспечение как услуга), что мы и реализовали, создав программу для управления ломбардом, СмартЛомбард. Этот бизнес в будущем стал более успешным, нежели веб-студия. Как говорится, нет худа без добра.

Отметили 5-летие компании

Халявные деньги

В конце лета мы получили две государственных субсидии на поддержку малого бизнеса по 300 тысяч рублей и решили эти деньги вложить в открытие офиса в Казани.

Говорят, что халявные деньги легко потратить на ненужные вещи. Мы сняли в Казани большой офис, завезли туда технику, открыли новое ООО, назначили энергичного продажника Петра Чекулаева, директором филиала и отправили в августе в Казань.

При этом мы плохо организовали лидогенерацию, а главной задачей Петру мы поставили найм еще троих продажников и только следующей – вывод офиса на самоокупаемость. Петр задачу нанять продажников выполнил, а вот офис на самоокупаемость не вывел, продаж было мало.

Неудача в Казани

В январе Петр объявил, что решил нас покинуть, выразив желание открыть свое дело. Поэтому мы с Сергеем отправились в Казань брать развитие офиса в свои руки.

Сергей Куликов: 

«Пришлось ехать 9 часов по жуткой метели в Казань, с осознанием того, что придется жить в незнакомом городе. И вдобавок заниматься всеми делами и проектами компании в Казани, Тольятти и Самаре, т.к. незадолго до того, как Петр объявил нам свое решение, Антон купил тур в Индию».