Зачем нужен бизнес-план
Бизнес-план помогает:
– понять, что вы хотите достичь;
– рассчитать, сколько нужно вложить и когда ожидать первую прибыль;
– определить основные шаги и избежать хаотичных действий;
– привлечь партнёров или инвесторов (если это потребуется в будущем).
Что должно быть в первом бизнес-плане
Описание идеи и продукта
Кратко и понятно: что именно вы предлагаете и для кого.
Пример: «Я шью удобные и стильные рюкзаки для молодых мам, чтобы они могли гулять с детьми, не перегружая руки».
Целевая аудитория
Кто ваш клиент? Какие у него потребности? Почему он выберет вас?
Опишите возраст, пол, образ жизни, привычки, боли и мечты ваших клиентов.
Конкуренты и ваши преимущества
Назовите 3–5 конкурентов и выпишите их сильные и слабые стороны. Затем определите, чем ваше предложение будет лучше или уникальнее.
Маркетинговый план
Где и как вы будете рассказывать о себе? Например: соцсети, маркетплейсы, участие в ярмарках, сотрудничество с блогерами.
Финансовый план
– Минимальные стартовые расходы: материалы, реклама, инструменты.
– Постоянные расходы: аренда (если есть), интернет, упаковка.
– Планируемый доход: сколько продаж нужно сделать в месяц, чтобы выйти в плюс и получить желаемую прибыль.
Цели и ключевые шаги
Определите цели на 3, 6 и 12 месяцев, а затем составьте список действий для их достижения. Например:
– за первый месяц собрать первые 10 заказов;
– за три месяца выйти на стабильные 20 заказов в месяц;
– через полгода запустить сайт.
Как оформить план
Не нужно писать сложными терминами. Достаточно документа на 2–5 страницах в Word, Google Docs или даже в блокноте. Главное, чтобы вам самому было понятно и удобно в нём ориентироваться.
Регулярно пересматривайте план
Каждые 2–3 месяца возвращайтесь к бизнес-плану: смотрите, что удалось сделать, что требует доработки, и добавляйте новые цели. Бизнес – живой процесс, и гибкость поможет вам быстрее расти.
В следующей главе мы разберёмся, с чего начать продажи и где искать первых клиентов, чтобы ваше любимое дело начало приносить доход.