– Данные основаны на анализе трех источников. Первый – официальная статистика Росстата по доходам населения Москвы. Второй – исследование покупательского поведения, проведенное агентством «Городские исследования» в прошлом году. Третий – анализ продаж аналогичных объектов за последние два года.
– Интересно, – протянул Широков. – А учитывали ли вы текущую экономическую ситуацию? Падение реальных доходов населения? Рост ключевой ставки?
Ловушка. Он пытался показать, что я не разбираюсь в макроэкономике.
– Конечно. Именно поэтому в расчетах использована не максимальная, а консервативная оценка покупательской способности. Кроме того, мы предлагаем гибкую систему оплаты и сотрудничество с банками-партнерами для снижения ставок по ипотеке.
– Но ведь партнерство с банками требует дополнительных затрат со стороны застройщика, – не унимался Широков. – Эти расходы в вашем бюджете не учтены.
Я почувствовала, как перехватило дыхание. Он был прав. В спешке подготовки я действительно не включила эту статью расходов в финансовую модель.
– Игорь Борисович, – вмешался Дмитрий. – Возможно, вам стоит внимательнее изучить документацию.
Он включил проектор и вывел на экран таблицу.
– Расходы на партнерские программы с банками учтены в разделе «Дополнительные маркетинговые активности». Строка двадцать три, если вам интересно.
Широков нахмурился, просматривая документы. Я тоже посмотрела на экран и поняла: Дмитрий добавил эту строку уже после моей презентации. Прикрыл мою ошибку.
– Действительно, – сухо сказал Широков. – Очевидно, я был невнимателен.
Но сдаваться он не собирался.
– Тогда еще один вопрос. Вы предлагаете сфокусироваться на онлайн-продвижении – социальные сети, контекстная реклама, лендинги. А как же традиционные каналы? Наружная реклама, печатные СМИ, радио?
– Традиционные каналы дают меньший охват целевой аудитории при большем бюджете, – ответила я. – Люди, готовые купить квартиру за пятнадцать миллионов, не читают рекламу в газетах. Они ищут информацию в интернете.
– Любопытная теория. А откуда у вас такая уверенность в поведении этой аудитории? У вас есть собственные квартиры за пятнадцать миллионов?
Удар ниже пояса. Открытый намек на то, что я не из той социальной среды, которая может позволить себе элитную недвижимость.
Зал заседаний погрузился в напряженную тишину. Все понимали, что это уже не профессиональная дискуссия, а личная атака.