3. Соедините меня, пожалуйста, с отделом закупок/с департаментом закупок (по работе с поставщиками). Скажите, пожалуйста, как зовут руководителя отдела закупок?
4. Кто в Вашей компании занимается рассмотрением коммерческих предложений?
5. Подскажите, пожалуйста, кто из руководителей принимает решение о/отвечает за закупку ___ (Ваша товарная группа, например, «декоративной косметики»)?
6. С кем можно поговорить по вопросу закупок?
7. Могу я услышать кого‑нибудь из отдела закупок?
8. Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, с кем мне можно обсудить вопрос о сотрудничестве по (товар)?
9. Подскажите, пожалуйста, кто в Вашей фирме занимается заказами?
10. Подскажите, пожалуйста, с кем я могу поговорить по поводу закупок?
11. Подскажите, пожалуйста, кто у Вас менеджер по закупкам?
12. Подскажите, пожалуйста, кто у Вас принимает решение/рассматривает предложения о сотрудничестве с новыми компаниями?
13. Кто в Вашей компании проводит переговоры с новыми поставщиками?
14. Посоветуйте, пожалуйста, с кем я могу обсудить возможность/сотрудничества наших компаний/обсудить вопросы о сотрудничестве?
15. Меня правильно проинформировали, что именно Вы принимаете решение о введении нового (товара, марки, позиции, ассортимента)?
Вопросы для привлечения внимания и создания интереса, симпатии, добычи базовой информации, назначения встречи (если делается звонок клиенту):
1. Как к Вам лучше обращаться?
2. Каким временем Вы располагаете?
3. Сколько времени Вы можете мне уделить/выделить на разговор со мной?
4. У нас есть продукция, достойная Ваших магазинов. В какое время мы можем с Вами встретиться, чтобы Вы могли посмотреть нашу продукцию и рассмотреть возможность сотрудничества?
5. Я являюсь _____. Мы – производитель/дистрибутор _____ (товар, товарная группа), у меня есть интересное предложение для Вас. Когда Вам удобно встретиться?
6. Я хотел бы провести презентацию нашей продукции. Когда я могу подъехать?
7. Я являюсь представителем по региону марки «_____» и ищу самые достойные салоны для сотрудничества с нами. Т. к. Вы одни из самых достойных, позвольте встретиться с Вами и начать работу. Когда Вам было бы удобно?
8. Ваш магазин мне порекомендовали как самый успешный из всех недавно открывшихся. Я немедленно перезвонила Вам и предлагаю взаимовыгодное сотрудничество. Когда мы можем встретиться?